Akquisitionstraining - aktive Neukundengewinnung
In diesem Seminar Akquisitionstraining - aktive Neukundengewinnung entwickeln Sie Ihre persönliche Erfolgs-Strategie zur Neukundengewinnung und sichern sich so das wichtigste Gut, dass Vertriebsmitarbeiter haben: Ihre Kunden.
| zur Buchung | |
| Zielgruppe: | Vertriebsmitarbeiter und Selbstständige, die aktiv Neukunden gewinnen möchten; Vertriebsleiter und Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter im Verkauf neben Fachthemen optimal hinsichtlich verkäuferischer Fähigkeiten anleiten und unterstützen möchten |
| Termin: | 29.05.2012 - 30.05.2012 |
| Ort: | 20354 Hamburg |
| Preis: | 1.035,30 EUR (inkl. 19% MwSt.) inkl. Teilnahmezertifikat, Skript, Trainingsmaterial, Fotoprotokoll und Verpflegung in den Kaffeepausen, zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer |
| Kontakt: |  PROVECO GmbH Poststraße 14-16 D-20354 Hamburg Telefon 040/53025390 Telefax 040/53025388 |
| E-Mail: | info@proveco.de |
| Homepage: | http://www.proveco.de |
| Bildungsziele und ggf. Abschluss: |
Sie kennen verschiedene Wege zur Neukundengewinnung. Sie entwickeln Ihre persönliche Akquisitionsstrategie zur Gewinnung von Neukunden. Sie wissen, wie Sie Neukunden für ein Gespräch mit Ihnen interessieren. Sie wissen, wie Sie Ihr Verkaufsgespräch mit Neukunden aufbauen, um Ihre Abschlussquote zu erhöhen. Sie können mit Einwänden souverän und sicher umgehen. Sie integrieren das Thema Neukundengewinnung als festen Baustein in Ihren Vertriebsprozess. |
| Teilnehmer- voraussetzungen: |
Erste Vertriebserfahrung |
| Inhalte: | 1. Neukundenpotenzial aktiv nutzen - Entwicklung einer eigenen Strategie zur Neukundenakquisition - Definition von Zielgruppen unter betriebswirtschaftlichen Gesichtspunkten 2. Kommunikationsstrategie für Neukunden - Entwicklung individueller, überzeugender Kundenargumente - Telefonische Terminvereinbarung mit Neukunden - Direktansprache von Neukunden - Faktoren für den Aufbau von Sympathie und Vertrauen 3. Aktive Steuerung von Verkaufsgesprächen mit Neukunden - Der „rote Faden“ für das Verkaufsgespräch - Bedürfnisse des Kunden und Verkaufsansätze - Abschlusstechniken einsetzen 4. Einwandbehandlung - Souveränes Aufnehmen von Einwänden - Methoden der Einwandbehandlung - Entwicklung einer schlüssigen Argumentation bei Kundeneinwänden 5. Praxistraining - Umsetzung Ihrer individuellen Vorgehensweise im Praxistraining - Individuelles Feedback zur gezielten Entwicklung Ihrer verkäuferischen Fähigkeiten. Weiterer Termin: 29.+30.11.2012 |
| Methoden: | - Hoher Übungsanteil gewährleistet einen guten Praxistransfer - Abwechslungsreicher Methodeneinsatz Der Schwerpunkt liegt auf teilnehmerorientiertem individuellem Erlebnistraining: - Wissensvermittlung/Theorie-Input mit direkten Umsetzungsphasen - Einzel-, Zweier- und Gruppentraining - Punkttraining - Arbeitsbögen - Arbeit mit Bodenlegern - Inszenierung von Fallbeispielen - Fallanalysen - Rollentraining - Perspektivenwechsel - Anschauliche Praxisbeispiele zur Vermittlung von theoretischen Inhalten Feedbacks unserer Teilnehmer erhalten Sie unter www.proveco.de/feedback.html |
| zusätzliche Informationen vom Anbieter: | Akquisitionstraining-aktive Neukundengewinnung |
| Anbieterprofil: | PROVECO GmbH |
| zur Buchung |
http://www.seminarmarkt.de/Seminar/Akquisitionstraining-aktive-Neukundengewinnung/420490
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