Ausbildung zum Vertriebscoach/Salescoach - 7 Tage
Ein guter Coach kann viel bewirken. Gerade im Vertrieb gewinnt das Thema Coaching zunehmend an Bedeutung. In dieser Ausbildung lernen Sie von erfahreren Vertrieblern und Trainern Vertriebstechniken kennen und erlangen wichtige Coachingfähigkeiten, mit denen Sie Mitarbeiter im Vertrieb wirkungsvoll für mehr Erfolg im Vertrieb unterstützen können.
| zur Buchung | |
| Termin: | 12.07.2012 - 05.09.2012 |
| Ort: | 20354 Hamburg |
| Preis: | 3.213,00 EUR (inkl. 19% MwSt.) inkl. Zertifikat, Skript, Trainingsmaterial, Fotoprotokoll und Verpflegung in den Kaffeepausen, zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer |
| Kontakt: |  PROVECO GmbH Poststraße 14-16 D-20354 Hamburg Telefon 040/53025390 Telefax 040/53025388 |
| E-Mail: | info@proveco.de |
| Homepage: | http://www.proveco.de |
| Bildungsziele und ggf. Abschluss: |
Sie kennen die wichtigsten Vertriebstechniken Sie wissen, wie Sie den Coachingprozess gestalten Sie können gezielt Fragetechniken einsetzen, um Verhaltensänderungen zu bewirkten Sie kennen die unterschiedlichen Persönlichkeitstypologien, um das Coaching teilnehmergerecht zu gestalten Sie wissen, wie Sie den Coachee motivieren und seine Eigenverantwortung stärken Sie können negative Glaubenssätze auflösen, die den Coachee in seinem Erfolg behindern Sie können mit schwierigen Situationen im Coachinggespräch umgehen Zertifikat: "Vertriebscoach" oder Teilnahmebestätigung |
| Teilnehmer- voraussetzungen: |
Ausreichende Erfahrungen im Vertrieb sind Voraussetzung für die Teilnahme. Feedbacks unserer Teilnehmer erhalten Sie unter: www.proveco.de/feedback.html |
| Inhalte: | 1. Verkaufstechniken/-psychologie • Elemente eines strukturierten Verkaufsgespräches • Fragetechniken • Kaufmotive und nutzenorientierte Angebotspräsentation • Abschlusstechniken • Behandlung von Kundenargumenten/Einwänden 2. Kommunikation – das wichtigste Werkzeug des Coaches • Kommunikationsmodell • Meta-Modell der Sprache • Die logischen Ebenen – wo setzt das Coaching an? • Vom Warum zum Wie • Fragetechniken 3. Persönlichkeitsorientierung • Unterschiedliche Persönlichkeitstypologien • Selbsteinschätzung/Fremdeinschätzung • Bedeutung für die Vorgehensweise im Coaching 4. Coachinggespräche erfolgreich führen • Die Rolle des Coaches • Der Coachingprozess • Struktur und Ablauf eines Coachinggespräches • Interventionen zur Verhaltensänderung Zu dieser Ausbildung können Sie weiteres Infomaterial anfordern. Bitte kopieren Sie diesen Link in Ihren Browser: http://www.proveco.de/formulare/ausbildung-zum-vertriebscoach/ Das Seminar besteht aus 3 Modulen a 2 bis 3 Tage: Modul 1: 12.+13.07.2012 Modul 2: 16.+17.08.2012 Modul 3: 03.-05.09.2012 |
| Methoden: | - Hoher Übungsanteil gewährleistet einen guten Praxistransfer - Abwechslungsreicher Methodeneinsatz Der Schwerpunkt liegt auf teilnehmerorientiertem Erlebnistraining: - Wissensvermittlung/Theorie-Input mit direkten Umsetzungsphasen - Einzel-, Zweier- und Gruppentraining - Punkttraining - Arbeitsbögen - Arbeit mit Bodenlegern - Inszenierung von Fallbeispielen - Fallanalysen - Rollentraining - Perspektivenwechsel - Anschauliche Praxisbeispiele zur Vermittlung von theoretischen Inhalten Trainingsort: Hamburg. Termine für firmeninterne Seminare nach Absprache. Unsere Büro- und Schulungsräume liegen direkt im Herzen Hamburgs, eine Minute von der schönen Binnenalster und nur wenige Minuten vom Bahnhof entfernt. Vom Flughafen Hamburg sind Sie in 30 Minuten mit öffentlichen Verkehrsmitteln in der Innenstadt. |
| zusätzliche Informationen vom Anbieter: | Ausbildung zum Vertriebscoach |
| Anbieterprofil: | PROVECO GmbH |
| zur Buchung |
http://www.seminarmarkt.de/Seminar/Ausbildung-zum-VertriebscoachSalescoach-7-Tage/430791
/Seminar/Ausbildung-zum-VertriebscoachSalescoach-7-Tage/430791
