ERFOLGREICH IN VERHANDLUNGEN, INKL. "HARVARD-KONZEPT" IM ALLTAG
Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Interessen, Ziele und Motive. Um für alle Gesprächspartner eine tragfähige Übereinkunft zu erzielen, ist es unumgänglich, miteinander zu verhandeln. Oft reichen gute Argumente nicht aus, um dies erfolgreich zu tun. Im Gespräch mit Kunden, Vorgesetzten oder Kollegen kommt es auch ganz wesentlich auf die entscheidende Strategie an, und – dass Sie bestimmt in der Sache, jedoch fair gegenüber dem Verhandlungspartner auftreten.
| zur Buchung | |
| Zielgruppe: | Fach- und Führungskräfte aller Hierarchieebenen und Branchen. Menschen, die sich beruflich und persönlich weiterentwickeln möchten. |
| Termin: | 20.09.2012 - 21.09.2012 |
| Ort: | 48157 Münster |
| Preis: | 1.011,50 EUR (inkl. 19% MwSt.) max. 12 Teilnehmer |
| Kontakt: |  Frau Anne Klindt Wienburgstraße 207 48159 Münster Telefon 0251/2075533 Telefax 0251/2075534 |
| E-Mail: | mail@hermannsen-concept.de |
| Homepage: | http://www.hermannsen-concept.de |
| Bildungsziele und ggf. Abschluss: |
Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer erhalten ein Zertifikat. |
| Inhalte: | Verhandlungen richtig vorbereiten. - Sach- und Beziehungsebene klar definieren. - Innere Haltung und Glaubenssätze prüfen. Voraussetzungen für erfolgreiche Überzeugungsarbeit. Grundvoraussetzungen für erfolgreiches Verhandeln. Rahmenbedingungen für erfolgreiches Verhandeln. Basiskommunikation – Fragetechnik, aktives Zuhören, Ich Botschaft. Methodische Verhandlungsvorbereitung. Verhandlungsdialektik – schlüssig, verständlich, geschickt. Verhandlungskonflikte als Chance für Konsens. Mentale Voraussetzungen für Verhandlungsführung. Auswege aus verfahrenen Verhandlungssituationen. Das „Pontifex-Prinzip“ – Der Weg zurück zur Sachebene. Methoden gegen unfaire Angriffe. Wie Sie Angriffsflächen und Achillesfersen beim Argumentieren vermeiden. Beziehungsmanagement in Verhandlungen. Die Sinne ansprechen, effektives Verhandeln. Das Harvard-Konzept in der Praxis. - Der Mensch steht im Mittelpunkt. - Weg vom Positionsgerangel, hin zu homogenen Interessen. - Wege zur sachgerechten Kommunikation. - Anstreben von Win-Win-Situationen. gezielte Maßnahmen, die zum Abschluss führen. |
| Methoden: | Trainerinput, Gruppenarbeiten, Einzelarbeiten, praxisnahe Rollenspiele mit der Kamera, Behandlung aller individuellen Teilnehmerwünsche, intensive Feedbackrunden, Transferplanung. |
| zusätzliche Informationen vom Anbieter: | Übersicht über alle Offenen Seminare und Termine 2012 von Hermannsen-Concept Übersicht über alle Offenen Seminare und Termine 2012 in München und Hamburg Allgemeine Information zum Hermannsen-Concept
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| Filme: | |
 
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| Anbieterprofil: | Hermannsen-Concept |
| zur Buchung | |
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