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Interkulturelles Coaching China

Alles im Geschäftsleben ist kulturell bestimmt: Führung, Produktgestaltung, Marketing und Kommunikation mit Kunden und Lieferanten. Deshalb ist es unerlässlich, sich interkulturelle Kompetenz als Schlüsselqualifikation für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit chinesischen Geschäftspartnern anzueignen. Dieser Tatsache trägt unser Training Rechnung, indem Sie sich fundierte Kenntnisse über das Geschäftsverhalten von Chinesen erarbeiten und dadurch lernen, Ihre Geschäfte reibungsloser abzuwickeln.

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Zielgruppe:	Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die auf internationaler Ebene tätig sind.
Termin:	24.06.2013
Dauer:	1 Tag
Ort:	81739 München
Preis:	1.725,50 EUR (inkl. 19% MwSt.)
Nettopreis:	1.450,00 EUR
Anbieterprofil:	Demos GmbH
Kontakt:	Frau Helene Sauer Messeturm D-60308 Frankfurt Telefon 069/9203 7568 14 Telefax 069/9203 7568 15
E-Mail:	helene.sauer@demos.com.de
Homepage:	http://www.demos.com.de
Bildungsziele und ggf. Abschluss:	In unserem Coaching > erwerben Sie grundlegende Kenntnisse über die Geschichte, die politischen Strukturen, die geographischen Besonderheiten sowie die Infastruktur Chinas, > werden Sie sensibilisiert für die Besonderheiten der chinesischen Mentalität, > machen wir Sie mit den richtigen Kommunikations- und Verhandlungsstrategien vertraut, um Geschäftsbeziehungen mit Chinesen erfolgreich aufzubauen und langfristig zu halten.
Teilnehmer- voraussetzungen:	Unser Training wendet sich an Geschäftsreisende, Verhandlungsführende und nach China entsendete Personen als auch an Empfänger von chinesischen Delegationen in Deutschland.
Inhalte:	Themenüberblick China – Land und Wirtschaft > Wirtschaftliche und soziale Grundlagen in China > Regeln für Geschäfts- und Alltagsleben: Do’s und Don’ts > Kultur und Subkultur in China > Selbst- und Fremdwahrnehmung > „Guanxi“ – Beziehungsnetzwerke und ihr Stellenwert > Aufbau der Geschäfts- und Privatbeziehungen sowie Vertrauensaufbau Führung und Motivation in China > Identifikation und Eigenverantwortung bei Mitarbeitern > Hierarchie, Machtdistanz sowie Senioritätsprinzip > Umgangs- und Motivationsformen in China Interkulturelle Kommunikation mit Chinesen > Individualismus vs. Kollektivismus > Gesicht geben und Gesicht wahren > Induktive vs. deduktive Argumentationsstrategien > Umgang mit Missverständnissen und Konflikten Einflussfaktoren einer Verhandlung > Besonderheiten von Lieferanten- und Kundenbeziehungen in China > Qualität und Qualitätsverständnisse > Zeit- und Planungsverständnisse > Vertrag und Vertragsverständnisse Verhandlungen richtig vorbereiten und führen > Gesetzliche Bestimmungen und regionale Marktdifferenzierung > Chinesische Entscheidungsprozesse > Zuständigkeiten und Interesse staatlicher Institutionen > Position des Gesprächspartners erkennen > Wege zur Durchsetzung eigener Interessen > Deutung von Feedbacks: Umgang mit verschiedenen Antworten „Ja“ und „Nein“
Methoden:	Lehrgespräch und Diskussion, praktische Übungen anhand von Fallbeispielen, moderierter Erfahrungsaustausch, Transferhilfen für den Alltag; die maximale Teilnehmerzahl beträgt 2 Personen.
Referenten:	Ke Rao
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