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Vertrieb:Erfolgreich als neue Führungskraft auf Basis des DISG®- Persönlichkeitsmodells (Verhaltensdimensionen D-I-S-G)

Sie haben Ihr Team gerade übernommen oder dies steht kurz bevor. Sie fühlen sich nicht hinreichend darauf vorbereitet, jetzt Führungskraft zu sein. Es wird von Ihnen erwartet, neben der Erreichung der Umsätze auch dies „hinzubekommen“. Ihr Team hat ggf. eine sehr heterogene Altersstruktur.

In dieser Übergangsphase ist es für die Erreichung Ihrer Ziele, für Ihren persönlichen Erfolg, für die Motivation Ihres Teams und für die Zufriedenheit aller Beteiligten sehr wichtig, dass Sie sich selbst sehr gut kennen, Ihre neue Rolle und Aufgaben kennen und annehmen, vom Team akzeptiert werden und möglichst schnell Führungssicherheit erlangen.

Zielgruppe:	Mind. 4 bis max. 6 Teilnehmer, Führungskräfte im Vertrieb oder in der Kundenberatung, oder Mitarbeiter, die kurz vor der Übernahme von Führungsverantwortung stehen
Termin:	auf Anfrage
Ort:	22761 Hamburg
Preis:	1.118,60 EUR (inkl. 19% MwSt.) Hamburg-Bahrenfeld (Westend Village), Dauer 2,0 Tage 09-18 und 09-17 Uhr. Inkl. reichlich Kaltgetränke, Kaffee/Teepausen, ein leckerer Mittags-Snack, Ihr individuelles Persönlichkeitsprofil, ein Fachbuch zum Thema sowie ein Fotoprotokoll
Kontakt:	Christoph Seidl Theodorstr. 42-90, Haus 1a Loft Nr. H101 D-22761 Hamburg Telefon 040/460036224 Telefax 040/460036229
E-Mail:	cs@samasu.de
Homepage:	http://www.samasu.de
Bildungsziele und ggf. Abschluss:	Wir unterstützen Sie auf Basis der Ermittlung Ihres individuellen original DISG®- Persönlichkeitsprofils sowie mit einer Vielfalt von bewährten Führungstools dabei, Ihre eigene (Führungs-) Persönlichkeit besser kennen zu lernen, Ihre neue Rolle und Aufgaben zu kennen und anzunehmen, von Ihrem Team akzeptiert werden und möglichst schnell Führungssicherheit zu erlangen. Das DISG®-Persönlichkeitsmodell ist ein international anerkanntes Werkzeug der Personaldiagnostik. Diese Analyse konkreter Verhaltensweisen (dominant/initiativ/stetig/ gewissenhaft) hilft Ihnen, Ihr eigenes Verhalten besser zu verstehen und mit anderen Personen als Führungskraft besser und erfolgreicher zu kommunizieren. Sie erhalten Ihr individuelles Persönlichkeits- und Führungsprofil sowie ein Teilnahmezertifikat. Diese Maßnahme kann auch intern durchgeführt werden.
Teilnehmer- voraussetzungen:	Führungskräfte im Vertrieb mit erster Führungspraxis oder Mitarbeiter, die kurz vor der Übernahme von Führungsver-antwortung stehen Wir erwarten von Ihnen die Bereitschaft zu einer sehr aktiven Teilnahme und wir werden Ihnen viel Raum dafür geben.
Inhalte:	Sie kennen/reflektieren Ihre (Führungs-)Persönlichkeit auf Basis Ihres individuellen DISG® - Persönlichkeitsprofils sowie Ihre Führungsrolle und die sich aus dem Abgleich beider ergebenden, persönlichen Handlungsansätze. Sie erkennen, daß andere Menschen andere Verhaltensstile haben können und Sie entwickeln ein tieferes Verständnis in Umgang mit Vorgesetzten und Mitarbeitern. Sie reflektieren die wichtigsten Handlungsmotive von Mitarbeitern und Sie erarbeiten konkrete Ansätze dafür, so zu führen und Bedingungen zu schaffen, dass Motivation entsteht (Es ist nämlich nicht möglich, jemanden „von außen“ zu „motivieren“). Sie lernen, klare Ziele zu formulieren, den Nutzen Ihrer Mitarbeiter an der Erreichung dieser Ziele zu argumentieren und die dann gemeinsamen Ziele nachzuhalten. Sie reflektieren anhand von Praxisfällen die Notwendigkeit von Delegation an das Team, aber auch davon, sich ggf. rechtzeitig Unterstützung „von oben“ zu holen. Sie erarbeiten auch hierfür pragmatische Lösungsansätze und üben diese. Sie erarbeiten konkrete Handlungsansätze dafür, Feedback- und formelle Mitarbeitergespräche sowie Teambesprechungen ziel-, sach- und beziehungsorientiert so zu führen, dass aus ihnen heraus weitere Teammotivation entsteht. Sie reflektieren Ursachen und Anzeichen, aber auch Potentiale von Konflikten im Team und Sie üben sehr praxisorientiert den Umgang mit Tools der pro-aktiven Konfliktvermeidung und der Konfliktintervention. Sie tauschen sich mit uns und anderen Führungskräften zu Chancen und Risiken unterschiedlichen Führungsverhaltens und zu persönlichen Erfolgsansätzen aus. Wir arbeiten an Ihren Praxisfällen und Lösungen für Ihre Praxis. Stichwörter: Workshop, Seminar, Training, Coaching, Vertrieb, Verkauf, Kundenberatung, Verkauf, Vertriebsleitung, Verkaufsleitung, Verkaufsleiter, Teamleiter, Teamleitung, Gruppenleiter, Gruppenleitung, Team, Außendienst,Innendienst,Führung,Führungskraft, Management, Engpass, Konflikt, Konfliktmanagement, Konfliktbewältigung, Konfliktvermeidung, Teambildung, Teamentwicklung, inneres Team, äußeres Team, systemisch, System, Ressourcen, Gesprächsvorbereitung, Gesprächstechnik, Gesprächseinstieg, Feedback, Gesprächsführung, Gesprächsmanagement, Gesprächssituation, Fragen, Fragetechnik, Einwand, Einwände, Intervention, Motiv, Handlungsmotiv, Nutzen, Nutzenargumentation, Psychologie, psychologisch, Persönlichkeit, Persönlichkeitsanalyse, Persönlichkeitsprofil, Persönlichkeitsentwicklung, Führung, Führungsrolle, Führungsverhalten, Führungsübernahme, Führungspersönlichkeit,DISG
Methoden:	Erstellen Ihres eigenen, DISG® Persönlichkeitsprofils, Input s(m)s; Diskussionen im Plenum, Partner- und Gruppenarbeiten, Instrumente des Systemischen Coaching (wie z.B. Inneres Team), Stop-Gespräche, (Video-) Feedback.
Referenten:	Christoph Seidl
Seminarkennung:	SMS1-3 HH
zusätzliche Informationen vom Anbieter:	AGB 2011/2012 der s(m)s GmbH pdf, 70.7 kB, 10.10.2011 Bitte lesen Sie unsere AGB gründlich und kontaktieren Sie uns bitte jederzeit bei Rückfragen.
Anbieterprofil:	sms GmbH Hamburg