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Vertriebscontrolling

Dem Vertrieb wird hohes Potenzial für Produktivitätssteigerungen bescheinigt. Gefordert wird ein effektives und effizientes Vertriebscontrolling zur Unterstützung des Vertriebsmanagements. Vertriebscontrolling befasst sich deshalb mit der zielgerichteten Steuerung des Vertriebs eines Unternehmens. Es hat die Aufgabe, die für den Vertrieb relevanten Daten aufzubereiten und soll Steuerungsmöglichkeiten aufzeigen. Typische Aufgaben sind Märkte einzuschätzen, Kundenstrukturen zu analysieren, Vertriebsorganisationen zu bewerten und auszurichten, Vertriebswege zu beurteilen und generell Vertriebsrisiken abzuwägen und ein Frühwarnsystem zu etablieren.

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Termin:	25.09.2012 - 26.09.2012
Ort:	28207 Bremen
Preis:	879,00 EUR (inkl. 0% MwSt.) mit KammerCard € 864,–
Kontakt:	Thomas Gebel Bertha-von-Suttner-Str. 17 D-28207 Bremen Telefon 0421/4499888 Telefax 0421/4499651
E-Mail:	t.gebel@wisoak.de
Homepage:	http://www.wisoak.de
Bildungsziele und ggf. Abschluss:	Sie lernen das Vertriebscontrolling kennen und in den Gesamtzusammenhang des Controllings und der Betriebswirtschaft einzuordnen. Sie beherrschen diverse Instrumente zur Steuerung des Vertriebes im Hinblick auf eine Verbesserung der Erfolgsposition des Unternehmens. Sie machen sich mit den theoretischen Grundlagen vertraut und lernen die Instrumente des Vertriebscontrollings in der Anwendung kennen und für Ihr berufliches Umfeld zu nutzen.
Inhalte:	- Portfolio-Management als Grundlage für die Vertriebssteuerung - Deckungsbeitragsrechnung zur Vertriebssteuerung - Ausgewählte weitere Instrumente zur Steuerung des Vertriebes - Verbesserung der Erfolgsposition des Unternehmens durch Vertriebscontrolling
Methoden:	Expertenvortrag, Übungen, Gruppenarbeit, Diskussion, Best-Practice-Beispiele
Referenten:	Michael Hatje-Backhove
Seminarkennung:	61580
Anbieterprofil:	Wirtschafts- und Sozialakademie der Arbeitnehmerkammer Bremen gGmbH
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