Detaillierte Informationen zum Seminar
Inhalte:
Den En GardE VerhandlungsChrono als wirkungsvolle Struktur in Verhandlungen einsetzen
° Verhandlungsstrategie festlegen mit dem ESP (En GardE Strategic Planner)
° Die Faktenbrille verschafft den Durchblick auf erfolgsrelevante Informationen
° Asse einsetzen und so die eigene Verhandlungsposition stärken
° Eine Verhandlungszone schaffen und damit die Grundlage für eine mögliche Einigung legen
° Vorschläge begründen und verstärken mit der 4er-Kette
° Give & Take: keine Forderung ohne Gegenforderung
° Mit der Smash -Technik unfaire Attacken des Verhandlungspartners abwehren
° Close the Deal: Den Abschluss aktiv suchen, Ergebnisse verbindlich fixieren
° Checklisten und Werkzeuge sichern Lernerfolg und Praxistransfer
° Jeder Teilnehmer erhält im Training das Fachbuch:
Der Verhandlungsprofi. Besser verhandeln - mehr erreichen
Dauer/zeitlicher Ablauf:
3 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Verhandeln wird effizienter, unnötige Zugeständnisse werden vermieden - das Ziel: langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Dazu erhalten Sie von uns jede Menge in der Praxis sofort nutzbarer "Werkzeuge".
Zertifikat: Professional Negotiation Expert
Teilnahmevoraussetzungen:
mind. 5; max. 10 Teilnehmer
Technische Voraussetzungen:
keine
Lehrgangsverlauf/Methoden:
En GardE Teilnehmer trainieren nach einer speziell entwickelten Methode: dem VerhandlungsChrono.
Dieser besteht aus 5 entscheidenden Phasen:
Vorbereiten:
Penible Vorbereitung und strategische Planung sind unerlässlich für eine erfolgreiche Verhandlung. Die richtige Vorbereitung beeinflusst alle nachfolgenden Phasen entscheidend.
Klären:
Wesentliches wird von Unwesentlichem unterschieden und Fakten von Emotionen getrennt. Finden Sie heraus, was die Gegenseite plant und welche Ziele sie hat – es hilft Ihnen beim Erreichen Ihrer eigenen Ziele.
Vorschlagen:
Sobald eine Partei den ersten Vorschlag macht oder einfordert, führt sie die Verhandlung. Die aktive Verhandlungsführung ist der passiven taktisch überlegen, weil sie Steuerung ermöglicht. Lernen Sie, selbst die Führung zu übernehmen.
Optimieren:
Vorschläge, die auf dem Tisch liegen, werden im Hinblick auf eigene Interessen und den Verhandlungspartner optimiert. Hier sind eine klare Strategie, Detailarbeit und Hintergrundwissen, sowie Durchhaltevermögen gefragt.
Abschließen:
Wann ist eine Verhandlung abschlussreif? Haben Sie Ihr Ziel erreicht? Wie können Sie noch letzte Zugeständnisse einfordern? Unzählige Verhandlungen scheitern in der Endphase und machen mühevolle Vorarbeit zunichte. Lernen Sie, wie Sie durch Initiative positive Ergebnisse erzielen und absichern.
Zielgruppe:
Intensivtraining für Mitarbeiter und Führungskräfte, die intern und extern verhandeln und dabei eigene Ziele sowie die Interessen des Unternehmens durchsetzen und besser verhandeln wollen.
Seminarkennung:
3190_BV
