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Big Deals im Einkauf – Verhandeln auf dem nächsten Level

Seminar - BME Akademie GmbH

Sie führen wichtige und schwierige Verhandlungen, z.B. mit A-Lieferanten und Key Accounts, verantworten sog. „Big Deals“, also große Einkaufsvolumina, wichtige Aufträge bzw. komplexe Verhandlungsprojekte. Sie haben bereits Erfahrung im Verhandeln und kennen die grundsätzlichenPrinzipien und Verhandlungstaktiken. Dennoch gibt es immer wieder schwierige Situationen, in denen Sie an Ihre Grenzen stoßen. Sie suchen nun nach neuen Wegen, wichtige und komplexe Verhandlungen zu beherrschen und mit außergewöhnlichen Situationen umzugehen?
Richtig: Hier geht es um die Verfeinerung und Erprobung Ihres eigenen Verhandlungsstils, um letztendlich bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
Termin Ort Preis*
16.09.2024- 17.09.2024 Mainz 1.660,05 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Verhandeln up to date
  • Strategische Vorbereitung
  • Verhandlungen leiten und managen
  • Der professionelle Verhandlungsführer
  • Raus aufs Spielfeld: Verhandlungen gewinnt man auf dem Platz
  • Menschen lesen, verstehen und für sich gewinnen
  • Wie Menschen ticken
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Wechsel zwischen fachlichem Input, Bearbeitung von Fallbeispielen aus der Praxis der Teilnehmer und Training durch Rollenübungen, Videofeedback (auf Wunsch)
Zielgruppe:
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, die bereits Verhandlungserfahrung haben und im Rahmen ihrer Aufgaben mit großen und/oder wichtigen Verhandlungen konfrontiert sind.
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