Erfolgreich Verhandeln

Seminar - Tannenfelde Bildungs- und Tagungszentrum

Fast jeden Tag führen wir unterschiedliche Gespräche und Verhandlungen. Wir können es uns leisten, irgendetwas zu vernachlässigen, was dazu beitragen könnte, die Verhandlungen mit unseren Partnern zu verbessern. Oftmals finden sich Fach- und Führungskräfte in einer Situation wieder, ohne darauf methodisch, kommunikativ und psychologisch wirklich gut vorbereitet zu sein. Dabei ist eine sichere und effektive Verhandlungstechnik der entscheidende Faktor für Erfolg. Erfolgreich Verhandlungsergebnisse sind jene, die den beteiligten Parteien den Eindruck geben, dass trotz unterschiedlicher Ziele und Interessenten eine faire und vernünftige Übereinkunft getroffen wurde.

Termin	Ort	Preis^*
08.07.2024- 09.07.2024	Aukrug	1.040,00 €	jetzt buchen

^*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Arten der Gesprächs- und Verhandlungsführung Eigene Standortbestimmung als Gesprächspartner Rollenverhalten in Gesprächen Ein Kommunikationsmodell Grundlagen psychologischer Gesprächsführung Gesprächslenkungstechniken Grundlagen der Moderation Visulisierungsmöglichkeiten "Dirty-Tricks" Verschiedene Argumentationstechniken Das Prinzip der Dialektik Die wirksame Einwandbehandlung Problemlösungstechniken Vorbereitung und Nachbereitung von Gesprächen

Dauer/zeitlicher Ablauf:

2 Tage

Ziele/Bildungsabschluss:

Das zweitägige Seminar bietet den Teilnehmern ein kompaktes Know-how, um ihre Verhandlungen systematisch vorzubereiten, souverän durchzuführen und kompetent nachzubereiten. Die Teilnehmer erfahren, wie sie Verhandlungen - auch mit schwierigen Personen - zum Erfolg führen können. Die Teilnehmer erarbeiten die Fähigkeiten und Fertigkeiten, die in Gespräch- und Verhandlungstechniken ebenso besprochen wie die persönlichen Stärken und Schwächen in der Gesprächsführung.

Lehrgangsverlauf/Methoden:

Trainer-Inputs, Plenum-Diskussionen, Einzel-, Partner- und Gruppen-Arbeiten, Übungen, Fallbeispiele, Rollenspiele

Zielgruppe:

Führungskräfte und Mitsarbeiter, die Verhandlungskompetenz erwerben oder ihr Verhandlungsgeschick optmieren möchten

Seminarkennung:

D09

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