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Erfolgreich verkaufen - Vertiefung

Seminar - Hamburger Training & Consulting oHG

Schärfen Sie Ihre Wahrnehmung für Kundenpotenziale und analysieren Sie die verschiedenen Kundentypen. Lernen Sie die Bedenken Ihrer Kunden auszuräumen und im After-Sales-Bereich die Erfolgschancen zu nutzen. Überzeugen Sie Ihre Kunden durch Ihre Persönlichkeit und Ihr souveränes Auftreten.
Termin Ort Preis*
auf Anfrage auf Anfrage auf Anfrage
firmenintern auf Anfrage auf Anfrage
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

  • Der Verkauf

      • Kaufmotive und Kundentypen

      • Nutzenargumentation intensivieren

      • Kundenbedenken ausräumen

      • Fragetechniken optimieren

         

  • Die besondere Herausforderung

      • Harvard-Prinzip

      • Einwandbehandlung

      • Cross-Selling-Ansätze

      • After-Sales-Service

         

  • Das eigene Ich

      • Selbst- und Fremdwahrnehmung

      • Selbstmotivation im Vertrieb

Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:

Im Anschluss an das Seminar können Sie sich den besonderen Kundenanforderungen stellen.

Teilnahmevoraussetzungen:
Die Seminarteilnehmer sollten bereits erste Vertriebserfahrungen haben.
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Kurzvorträge, Gruppendiskussionen, Fallbeispiele, praktische Übungen
Zielgruppe:
Vertriebsverantwortliche, Vertriebsassistenten, Außendienstler
Seminarkennung:
Erfolgreich verkaufen - Vertiefung
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