Messetraining: Wie Ihre Mitarbeiter am Messestand noch besser punkten

• Ansprechen: Souverän das Gespräch mit potenziellen Interessenten eröffnen 
• Fragen: Mit gezielten Fragetechniken den möglichen Bedarf herausfinden 
• Überzeugen: Überzeugen in 30 Sekunden mit dem Elevator Pitch 
• Der Notausgang: Exit-Strategie: Endlos-Dialoge charmant zu Ende bringen 
• Klarheit: Komplexe Sachverhalte bildhaft und wirkungsvoll vermitteln 
• Storytelling: Die Magie von Geschichten nutzen 
• Ins rechte Licht rücken: So beantworten Ihre Mitarbeiter die Frage nach dem Preis  
• Der rote Faden: Souverän und charmant durch das Gespräch führen
  
• Coaching on the job: Live-Coaching auf der Messe

Die gute Nachricht: Das lässt sich in der Regel schnell ändern. Und die noch bessere Nachricht: Die Effektivität des Messeauftritts lässt sich durch ein Messetraining oder Messecoaching mit einfachen Mitteln enorm steigern. Gut geschulte und charmante Mitarbeiter strahlen mehr Selbstbewusstsein aus, sprechen von sich aus mehr Besucher an und kommen insgesamt zu besseren Ergebnissen. So lohnt sich die zusätzliche Investition für ein Messetraining sehr schnell. Sowohl in Zahlen als auch in der Außenwirkung ihres Unternehmens.

Nicht jedem ist aufgrund seiner Persönlichkeit gegeben, mit der Ausnahmesituation „Messe“ umzugehen. Selbst wenn sich der Mitarbeiter darüber nicht beklagt, allein schon durch seine Körperhaltung vermittelt er sein Unbehagen. Schließlich könne man nicht nicht kommunizieren, erkannte bereits 1967 der Psychotherapeut Paul Watzlawick.

„Handwerkliche“ Fehler dieser Art lassen sich in einem individuell auf Sie und Ihr Team zugeschnittenen Messetraining erfolgreich beheben. Schon mittels kurzer Übungen, ergänzt durch Video-Analysen, verbessert sich die Körpersprache der Teilnehmer, so dass sie künftig offener und positiver auf interessierte Messebesucher zugehen. Mehr Souveränität erhalten die Verkäufer durch gezieltes Kommunikationstraining. Ergänzend dazu erarbeiten wir praxisnah Techniken des erfolgreichen Verkaufsgesprächs, in dessen Verlauf das konzentrierte Zuhören oft sträflich unterschätzt wird.

Unser Messetrainer Melih Dinler ist auf der einen Seite ein echter Messeprofi mit viel Vertriebs- und Verkaufserfahrung. Als zertifizierter Trainer, Coach und psychologischer Berater verfügt er aber auch über einen außerordentlich weiten Blickwinkel in psychologischer und kommunikativer Hinsicht. Damit schafft er es, jeden einzelnen Teilnehmer im Training individuell und seinen Bedürfnissen gemäß zu fördern und ihn bestmöglich darin zu unterstützen, seine Potenziale voll zu entfalten.