Einkaufspreise clever verhandeln und Preiserhöhungen abwehren Jahresgespräche und Preisverhandlungen professionell vorbereiten
Seminar - RKWcampus - eine Marke der RKW Sachsen GmbH Dienstleistungen und Beratung
Wenn Einkäufern essentielle Kenntnisse über die Entstehung von Kosten und der Kostenstruktur ihre Lieferanten fehlen, fehlen ihnen auch grundlegende Möglichkeiten für die Verhandlung optimaler Preise. Diese oft vorzufindende Unkenntnis werden regelmäßig von Lieferanten geschickt genutzt und angeblich notwendige Preiserhöhungen durchgesetzt, die einer preisanalytischen Überprüfung nicht standhalten.
Kalkulationen des Lieferanten nachvollziehen - mit Rechenbeispiel
Auswirkungen von Mengenänderungen
Argumentation auf der Basis der Deckungsbeitragsrechnung
Staffelpreise analysieren und als Argumentationshilfe nutzen
Kennzahlen und Benchmarks
Umgang mit Preiserhöhungsforderungen
Kostenelemente innerhalb einer Kalkulation ohne Wertschöpfungsanteil
Preiserhöhungsschreiben analysieren und abwehren
Preissenkungen mit Kostenargumenten fordern und umsetzen
Tariflohnerhöhungen als Begründung des Lieferanten Preiserhöhungsforderungen
Beschaffungsmarketing
Informationen über Länder, Branchen, Lieferanten und Märkte als Vorbereitung auf Preisverhandlungen
Eigenauskünfte und Informationen des Lieferanten nutzen
Mit Praxisbeispielen
Dauer/zeitlicher Ablauf:
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Ziele/Bildungsabschluss:
Die Teilnehmer kennen die gängigen Kalkulationsmethoden der Lieferanten und verschiedene Vorgehensweisen von Lieferanten, um Preiserhöhungen durchsetzen zu können. Sie können Gegenmaßnahmen bei Preiserhöhungsforderungen ergreifen und erkennen auch Potenziale für Preissenkungsforderungen.
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Vortrag, viele praktische Fallbeispiele und Rechenübungen, Live-Demonstration von verschiedene Informationsquellen
Zielgruppe:
EinkäuferInnen und Mitarbeiter aus Fachabteilungen (z.B. Konstruktion, Produktion und QS), die Preisverhandlungen mit Lieferanten führen
Seminarkennung:
22-2312
Referenten
Simon, Jürgen
Anbieterinformationen
RKWcampus - eine Marke der RKW Sachsen GmbH Dienstleistungen und Beratung
Frau Cornelia Stangner Freiberger Str. 35
01067 Dresden
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