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Sicher und überzeugend Gespräche & Verhandlungen führen

Seminar - Tendera Training - Seminare Training Coaching

Jeder von uns verhandelt täglich. Ob es das Gespräch über die Zielvereinbarung, das Verkaufsgespräch mit dem Kunden oder die Diskussion über die Urlaubsregelung ist. Aber auch im privaten Umfeld verhandelt jeder von uns ständig –  teilweise ohne dass es uns mehr auffällt. Gute Argumente sind dabei unerlässlich. Entscheidend ist jedoch die Einstellung, mit der Sie Ihrem Verhandlungspartner gegenübertreten. Je besser Sie in der Lage sind, sich in Ihr Gegenüber hineinzuversetzen, desto eher erreichen Sie eine Lösung, die beide Seiten zufriedenstellt.
Termin Ort Preis*
firmenintern auf Anfrage auf Anfrage
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
1. Reflektion der bisherigen Gesprächs- und Verhandlungsführung
2. Die Vorbereitung der Verhandlung
  • Gesprächspartner
  • Ziele 
  • Argumente
  • Hindernisse
3. Die Durchführung der Verhandlung
  • Einstellung zu Gespräch und Gesprächspartner
  • Trennung von Mensch und Sache
  • Konzentration auf die Sache
  • Erarbeiten von Optionen
  • Objektive Kriterien erarbeiten
4. Umgang mit Einwänden und Widerständen
5. Hilfsmittel zum überzeugenden Auftreten
Dauer/zeitlicher Ablauf:
1 Tag
Ziele/Bildungsabschluss:
Die Teilnehmer reflektieren ihren Gesprächs- und Verhandlungsstil, erlernen die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung und setzen diese überzeugend in der Praxis ein.
Zielgruppe:

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die ihre Gesprächs- und Verhandlungsführung mit Kollegen und Vorgesetzten optimieren und überzeugender auftreten möchten.

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