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Ausschreibung

Qualifizierung Außendienst von BLs bis KAMs

BLs sollen auf schwierige Gesprächsthemen mit dem Handel vorbereitet werden (Aufgabengebiete Regalpflege, Disposition, lancieren neuer Produkte) 4-5 BLs sollen zu Verkaufsleitern aufgebaut werden, damit neben o.g. Aufgabengebiet der SP stärker zur Neukundenakquise gelegt werden kann. KAMs sollen in punkto Präsentation bei den Kunden, Jahresgespräche erfolgreich führen unterstützt werden.

Bewerbungsfrist: 07.06.2006 abgelaufen


Informationen zum ausschreibenden Unternehmen:

Branche:

Kosmetik

Mitarbeiterzahl:

201 bis 500

Land:

D

Informationen zur Weiterbildungsmaßnahme:

Thema:

Qualifizierung Außendienst von BLs bis KAMs

Kurzbeschreibung:

BLs sollen auf schwierige Gesprächsthemen mit dem Handel vorbereitet werden (Aufgabengebiete Regalpflege, Disposition, lancieren neuer Produkte)
4-5 BLs sollen zu Verkaufsleitern aufgebaut werden, damit neben o.g. Aufgabengebiet der SP stärker zur Neukundenakquise gelegt werden kann.
KAMs sollen in punkto Präsentation bei den Kunden, Jahresgespräche erfolgreich führen unterstützt werden.

Lernziel(e):

BLs: erfolgreiche Einwandbehandlung, erfolgreiche Lösung von Konflikten mit dem Handel, kompetente Vorstellung neuer Produkte und Listung dieser
VLs: s. BLs + Neukundenakquise
KAMs: kompetenter Gesprächspartner für die Handelszentralen, erfolgreiche Präsentation der Konzepte, Innovationen sowie erfolgreiche Durchführung der Jahresgespräche

Zielgruppe(n):

Außendienst

Abteilung(en):

Vertrieb

Teilnehmerzahl:

ca. 30

Vorkenntnisse:

fortgeschrittene Kenntnisse, Grundkenntnisse, professionelle Kenntnisse

Teilnehmerzahlergänzung: 30 / 5 / 10

Methoden/Medien:

Rollenspiele Videoanalyse

Beginn/Dauer:

keine Angaben

max. Budget:

richtet sich nach Angebot

Lernort:

z.T. intern, evlt. für BLs Integration in bestehende Seminare von Vorteil
Bemerkungen:

keine Angaben

Anforderungen an den/die Trainer:

Anzahl Trainer:

1

Alter:

unwichtig

Ausbildung/Studium:

abgeschlossene Berufsausbildungerforderlich
abgeschlossenes Studium erforderlich

Berufs-/Führungserfahrung:


- Berufserfahrung erforderlich
- Branchenerfahrung wünschenswert, Kosmetik
- Führungserfahrung erforderlich

Trainingserfahrung:


- Dozentenerfahrung erforderlich
- Moderationserfahrung, Erfahrung in Gruppendynamischen Prozessen erforderlich
- Erfahrung erforderlich

Zusatzqualifikationen:

keine Angaben

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