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Ausschreibung

Qualifizierung der Mitarbeiter von neuen Kooperationspartnern (i.d.R. Bankkaufleute) für die Vermittlung von Immobilienfinanzierungen

1. Abholen der Zielgruppe aus Ihrem thematischen Background (Spezialisten / Generalisten - Vorwissen) 2. Vorstellen der neuen Kooperation und des Kooperationspartners (inkl. Nutzen- und Vorteilsargumentation) 3. Erarbeiten der Zielsetzung und Chancen daraus 4. Vorstellen des Vertriebsprozesses und der Ansprechpartner 5. Vorstellen der technischen Plattform und Baufinanzierungssoftware 6. Ausprobieren und Training von Musterfällen 7. Training / Erarbeitung von (verkäuferisch geprägten) Gesprächssequenzen 8. Transfer (Kontrakt)

Bewerbungsfrist: 02.10.2007 abgelaufen


Informationen zum ausschreibenden Unternehmen:

Branche:

Banken u. Finanzdienstleistungen

Mitarbeiterzahl:

201 bis 500

Land:

D

Informationen zur Weiterbildungsmaßnahme:

Thema:

Qualifizierung der Mitarbeiter von neuen Kooperationspartnern (i.d.R. Bankkaufleute) für die Vermittlung von Immobilienfinanzierungen

Kurzbeschreibung:

1. Abholen der Zielgruppe aus Ihrem thematischen Background (Spezialisten / Generalisten - Vorwissen)
2. Vorstellen der neuen Kooperation und des Kooperationspartners (inkl. Nutzen- und Vorteilsargumentation)
3. Erarbeiten der Zielsetzung und Chancen daraus
4. Vorstellen des Vertriebsprozesses und der Ansprechpartner
5. Vorstellen der technischen Plattform und Baufinanzierungssoftware
6. Ausprobieren und Training von Musterfällen
7. Training / Erarbeitung von (verkäuferisch geprägten) Gesprächssequenzen
8. Transfer (Kontrakt)

Lernziel(e):

Die Vertriebsmitarbieter des Kooperationspartners:

- sind sich des Sinnes und der Notwendigkeit der Zusammenarbeit bewusst
- sind von Ihrem Kooperationspartner und dem Vertriebsprozess überzeugt
- haben den Vertriebsprozess verstanden
- haben die Baufinanzierungssoftware erlebt, verstanden und getestet
- haben die eigenen Rollen geklärt (Kreditentscheider/-verkäufer vs. künftig auch Vermittler )
- haben sich innerlich nachhaltig für den neuen zusätzlichen Vertriebsweg entschieden
- Umsetzungsplan

Zielgruppe(n):

Kaufmännische Mitarbeiter

Abteilung(en):

Verkauf, Vertrieb

Teilnehmeranzahl 5-20

Teilnehmerzahl:

ca. 12

Vorkenntnisse:

fortgeschrittene Kenntnisse, Grundkenntnisse, professionelle Kenntnisse

Methoden/Medien:

Powerpoint und Beamer, Internet, - sowie \"handwerkliche\" Medien für die zu erarbeitenden Sequenzen (i.d.R. Flipchart)

Beginn/Dauer:

pro Veranstaltung 3-6 Stunden

max. Budget:

keine Angaben

Lernort:

Deutschland, in den jeweiligen Räumlichkeiten des Partners
Bemerkungen:

Wir wünschen uns eine langfristig stabile Partnerschaft und stellen uns zunächst ein Kontingent von ca. 50 Tagen jährlich vor.

Anforderungen an den/die Trainer:

Anzahl Trainer:

1

Alter:

unwichtig

Ausbildung/Studium:

abgeschlossene Berufsausbildungerforderlich
Bankumfeld
abgeschlossenes Studium erforderlich

Berufs-/Führungserfahrung:


- Branchenerfahrung erforderlich, Banken

Trainingserfahrung:


- Dozentenerfahrung erforderlich
- Moderationserfahrung, Erfahrung in Gruppendynamischen Prozessen wünschenswert
- Spezialisierte Erfahrung erforderlich
- Baufinanzierung

Zusatzqualifikationen:

Wir benötigen pro Veranstaltung nur einen Trainer, wünschen uns jedoch einen Partner, bei dem 2 Mitarbeiter sich ggf auch gegenseitig vertreten können. Erfahrung im internetgestützten Vertrieb, \"Stallgeruch\" Banken und Erfahrungen im Baufinanzierungsgeschäft wünschenswert. Die Bereitschaft sich in unsere Prozesse und unsere Technik einzuarbeiten, setzen wir voraus

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