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Ausschreibung

Teams strategisch und zielorientiert entwickeln

Die externen Vertriebspartner sind als Teamleiter mit der erfolgreichen Entwicklung eines Teams von i.d.R. 6-8 selbständigen Handelsvertretern betraut. Um Entwicklungen in seinem Team richtig einschätzen zu können, muss ein Teamleiter in der Lage sein, eine monatliche valide Prognose zu seinen Teamzahlen zu machen. Er muss Zahlen richtig deuten und analysieren, in Zusammenhang mit der individuellen Entwicklung einzelner bringen können und diese auf die verschiedenen Ebenen eines Vertriebstrichters übertragen können. Des Weiteren sollte er diese Zahlen so aufbereiten und kommunizieren können, dass sie vom Team oder Teammitglied verstanden werden und gemeinsame Entwicklung ermöglicht wird. Aufgrund seiner Einordnung und Kommunikation, sollte der Teamleiter dann in der Lage sein, individuelle oder teamübergreifende Entwicklungsmaßnahmen durchzuführen.

Bewerbungsfrist: 06.03.2016 abgelaufen


Informationen zum ausschreibenden Unternehmen:

Branche:

Medien und Telekommunikation

Mitarbeiterzahl:

2001 bis 3000

Land:

D

Informationen zur Weiterbildungsmaßnahme:

Thema:

Teams strategisch und zielorientiert entwickeln

Kurzbeschreibung:

Die externen Vertriebspartner sind als Teamleiter mit der erfolgreichen Entwicklung eines Teams von i.d.R. 6-8 selbständigen Handelsvertretern betraut.
Um Entwicklungen in seinem Team richtig einschätzen zu können, muss ein Teamleiter in der Lage sein, eine monatliche valide Prognose zu seinen Teamzahlen zu machen.
Er muss Zahlen richtig deuten und analysieren, in Zusammenhang mit der individuellen Entwicklung einzelner bringen können und diese auf die verschiedenen Ebenen eines Vertriebstrichters übertragen können.
Des Weiteren sollte er diese Zahlen so aufbereiten und kommunizieren können, dass sie vom Team oder Teammitglied verstanden werden und gemeinsame Entwicklung ermöglicht wird.
Aufgrund seiner Einordnung und Kommunikation, sollte der Teamleiter dann in der Lage sein, individuelle oder teamübergreifende Entwicklungsmaßnahmen durchzuführen.

Lernziel(e):

Die Teilnehmer können Zahlen analysieren und zuverlässige Prognosen erstellen
Sie sind in der Lage einen Vertriebstrichter zu erstellen und zu lesen
Sie können Zahlen empfängergerecht aufbereiten und kommunizieren
Im Sinne eines Benchmarks sind sie in der Lage ihr Team einzuschätzen und entsprechend zu entwickeln

Zielgruppe(n):

Selbstständige/Freiberufler

Abteilung(en):

Vertrieb

Teilnehmerzahl:

ca. 30

Vorkenntnisse:

Grundkenntnisse

Methoden/Medien:

keine Angaben

Beginn/Dauer:

September 2016

max. Budget:

keine Angaben

Lernort:

keine Angaben

Bemerkungen:

Gesucht wird ein aus dem Vertrieb kommender Trainer, der mit den Herausforderungen im Vertrieb vertraut ist und auf einen eigenen hohen Erfahrungsschatz, in Bezug auf Aufbau und Entwicklung eines eigenen Vertriebsteams zurückgreifen kann. Er sollte in der Lage sein, zielorientierte Wochen- und Kritikgespräche zu führen, durch Zahlen zu motivieren und eine eigene Affinität zu diesen aufweisen.

Anforderungen an den/die Trainer:

Anzahl Trainer:

1

Alter:

unwichtig

Ausbildung/Studium:


abgeschlossenes Studium

Berufs-/Führungserfahrung:


- Berufserfahrung erforderlichVertrieb, Vertrieb
- Branchenerfahrung wünschenswert, Telekommunikation
- Führungserfahrung wünschenswert, Vertriebspartner

Trainingserfahrung:


- Dozentenerfahrung erforderlich
- Moderationserfahrung, Erfahrung in Gruppendynamischen Prozessen wünschenswert
- Spezialisierte Erfahrung erforderlich
- Führung im Vertrieb

Zusatzqualifikationen:

keine Angaben

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