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EInkäufer-Training für Verkäufer

Ausschreibung

Z. T. sehr erfahrene und erfolgreiche Verkäufer sollen darin geschult werden, in Terminen mit Einkäufern deren Verhandlungstaktiken und Kommmunikationsverhalten zu erkennen und wirksam zu reagieren.

Bewerbungsfrist: 26.02.2006 abgelaufen


Informationen zum ausschreibenden Unternehmen:

Branche:

Konsumgüter Vending, Automaten-Versorgung

Mitarbeiterzahl:

101 bis 200

Land:

D

Informationen zur Weiterbildungsmaßnahme:

Thema:

EInkäufer-Training für Verkäufer

Kurzbeschreibung:

Z. T. sehr erfahrene und erfolgreiche Verkäufer sollen darin geschult werden, in Terminen mit Einkäufern deren Verhandlungstaktiken und Kommmunikationsverhalten zu erkennen und wirksam zu reagieren.

Lernziel(e):

Der Gesprächsansatz des Verkäufers erfolgt rollenspezifisch auf den Einkäufer zugeschnitten und berührt alle diesen evtl. interessierenden Aspekte bei Entscheidungen zur MA-Versorgung.
Eine interaktive Präsentation (wird z. Zt. erstellt) unterstützt den Verkäufer bei der Darstellung des FOUR SQUARE Leistungskonzepts und der Angebotsentwicklung.
Die Umwandlungsrate zum Neukunden in diesem Bereich verbessert sich durch das Training um 20 %.

Zielgruppe(n):

Außendienst-MA, Key Account Manager

Abteilung(en):

Vertrieb

Teilnehmerzahl:

ca. 30

Vorkenntnisse:

fortgeschrittene Kenntnisse, professionelle Kenntnisse

Methoden/Medien:

keine Angaben

Beginn/Dauer:

März 2006, je 1 Tag (Vorschläge zu Dauer und Terminen erbeten)

max. Budget:

Ziel ist höchstmögliche Effizienz bezüglich Zeit und Budget.

Lernort:

1 x Nord (Raum Hannover/Verden), 1x Süd (Raum Fulda/Würzburg
Bemerkungen:

Das Training wird durch die Verantwortlichen im Sales-Bereich durch Feldtrainings und Reviews bei Team-Meetings nachgearbeitet, um die Nachhaltigkeit sicherzustellen. Wir möchten die Angebote schnellstmöglich, d. h. nicht bis zum 26.2. warten, bis die ersten Rückmeldungen eingehen.

Anforderungen an den/die Trainer:

Anzahl Trainer:

1

Alter:

unwichtig

Ausbildung/Studium:


keine Angaben

Berufs-/Führungserfahrung:


- Berufserfahrung wünschenswert
- Branchenerfahrung wünschenswert, Vending, Automaten-Versorgung
- Führungserfahrung wünschenswert

Trainingserfahrung:


- Dozentenerfahrung erforderlich
- Moderationserfahrung, Erfahrung in Gruppendynamischen Prozessen erforderlich
- Erfahrung erforderlich

Zusatzqualifikationen:

keine Angaben

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