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Lösungs- bzw. Konzeptverkauf

Ausschreibung

Z. T. sehr erfahrene und erfolgreiche Verkäufer sollen darin geschult werden, in jedem Termin neben dem reinen Produkt (Heißgetränke-Automaten und Getränke) auch die vielfältigen weiteren Möglichkeiten der Mitarbeiter-Versorgung im Betrieb anzubieten und so unser Unternehmen als konzeptionsstarken Partner zu positionieren.

Bewerbungsfrist: 26.02.2006 abgelaufen


Informationen zum ausschreibenden Unternehmen:

Branche:

Konsumgüter Vending, Automaten-Versorgung

Mitarbeiterzahl:

101 bis 200

Land:

D

Informationen zur Weiterbildungsmaßnahme:

Thema:

Lösungs- bzw. Konzeptverkauf

Kurzbeschreibung:

Z. T. sehr erfahrene und erfolgreiche Verkäufer sollen darin geschult werden, in jedem Termin neben dem reinen Produkt (Heißgetränke-Automaten und Getränke) auch die vielfältigen weiteren Möglichkeiten der Mitarbeiter-Versorgung im Betrieb anzubieten und so unser Unternehmen als konzeptionsstarken Partner zu positionieren.

Lernziel(e):

Die Bedarfsanalyse (Grundlage des Erfolgs) wird von allen gleich intensiv und umfassend durchgeführt.
Der Gesprächsansatz erfolgt je nach Rolle des Ansprechpartners (Betriebsrat, Kantinenleiter, Einkäufer etc.) und berührt alle diesen evtl. interessierenden Aspekte der MA-Versorgung.
Eine interaktive Präsentation (wird z. Zt. erstellt) unterstützt den Verkäufer bei der Darstellung des FOUR SQUARE Leistungskonzepts.
Die Umwandlungsrate zum Neukunden verebessert sich durch dieses Training um 20 %.

Zielgruppe(n):

Außendienst-MA, Key Account Manager, Office Sales

Abteilung(en):

Vertrieb

Teilnehmerzahl:

ca. 40

Vorkenntnisse:

fortgeschrittene Kenntnisse, professionelle Kenntnisse

Methoden/Medien:

keine Angaben

Beginn/Dauer:

März 2006, 1-2 Tage (Vorschläge zu Dauer und Terminen erbeten)

max. Budget:

Ziel ist höchstmögliche Effizienz bezüglich Zeit und Budget.

Lernort:

1 x Nord (Raum Hannover/Verden), 1x Süd (Raum Fulda/Würzburg
Bemerkungen:

Das Training wird durch die Verantwortlichen im Sales-Bereich durch Feldtrainings und Reviews bei Team-Meetings nachgearbeitet, um die Nachhaltigkeit sicherzustellen. Wir möchten die Angebote schnellstmöglich, d. h. nicht bis zum 26.2. warten, bis die ersten Rückmeldungen eingehen.

Anforderungen an den/die Trainer:

Anzahl Trainer:

1

Alter:

unwichtig

Ausbildung/Studium:


keine Angaben

Berufs-/Führungserfahrung:


- Berufserfahrung wünschenswert
- Branchenerfahrung wünschenswert, Vending, Automaten-Versorgung
- Führungserfahrung wünschenswert

Trainingserfahrung:


- Dozentenerfahrung erforderlich
- Moderationserfahrung, Erfahrung in Gruppendynamischen Prozessen erforderlich
- Erfahrung erforderlich

Zusatzqualifikationen:

keine Angaben

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