Produkt- und Verkaufstraining B2B/B2C

Ausschreibung

Das Training richtet sich an selbständige Handelsvertreter im B2B-Bereich, die Ihre Tätigkeit vor 2 Monaten aufgenommen haben und nun in den 3. Monat starten. Im dritten Monat erweitert sich ihre Zielgruppe um Endkunden. Zu diesem Zeitpunkt haben Sie bereits 2 Trainingsmaßnahmen absolviert, in denen Produkte und Verkaufsgespräche für B2B-Kunden trainiert wurden. Im 3. Basistraining lernen Sie nun Produkte und Verkaufsgespräche für Endkunden kennen. Dieses Training ist eine 2tägige Maßnahme, in der sowohl Produkte (Tag 1) als auch Verkaufsgespräche (Tag 2) mit Endkunden trainiert werden sollen. Das Training findet in einem monatlichen Turnus statt und ist immer zum Beginn eines Monats geplant.

Bewerbungsfrist: 24.09.2013 abgelaufen

Details

Informationen zum ausschreibenden Unternehmen:

Branche:

Medien und Telekommunikation

Mitarbeiterzahl:

über 5000

Land:

Informationen zur Weiterbildungsmaßnahme:

Thema:

Produkt- und Verkaufstraining B2B/B2C

Kurzbeschreibung:

Das Training richtet sich an selbständige Handelsvertreter im B2B-Bereich, die Ihre Tätigkeit vor 2 Monaten aufgenommen haben und nun in den 3. Monat starten. Im dritten Monat erweitert sich ihre Zielgruppe um Endkunden. Zu diesem Zeitpunkt haben Sie bereits 2 Trainingsmaßnahmen absolviert, in denen Produkte und Verkaufsgespräche für B2B-Kunden trainiert wurden. Im 3. Basistraining lernen Sie nun Produkte und Verkaufsgespräche für Endkunden kennen. Dieses Training ist eine 2tägige Maßnahme, in der sowohl Produkte (Tag 1) als auch Verkaufsgespräche (Tag 2) mit Endkunden trainiert werden sollen.
Das Training findet in einem monatlichen Turnus statt und ist immer zum Beginn eines Monats geplant.

Lernziel(e):

Die Teilnehmer kennen die Produkte für Endkunden und können diese zielgerichtet und nutzenorientiert ihren Kunden verkaufen.

Zielgruppe(n):

Selbstständige/Freiberufler

Abteilung(en):

Vertrieb

Teilnehmerzahl:

ca. 90

Vorkenntnisse:

Grundkenntnisse

Methoden/Medien:

aktivierende Lehrmethoden hohe Praxisorientierung, wenig Theorie Gruppenarbeit und Rollenspiele Trainieren von Gesprächsempfehlungen

Beginn/Dauer:

Ende 2013/Anfang 2014

max. Budget:

keine Angaben

Lernort:

D-3,

überregionales Training

Bemerkungen:

Die Teilnehmer kommen aus dem gesamten Bundesgebiet. Das Training findet in der Regel in Fulda statt. In Ausnahmefällen kommt es vor, dass einzelne Trainings regional an einm Standort durchgeführt werden. Gesucht wird ein Institut/Trainer (m/w), der die Maßnahme als Haupttrainer übernimmt und einen von ihm gestellten Zweittrainer einarbeitet, der bei Terminproblemen für ihn einspringen kann.

Anforderungen an den/die Trainer:

Anzahl Trainer:

Alter:

unwichtig

Ausbildung/Studium:

abgeschlossene Berufsausbildungwünschenswert
Vertrieb

Berufs-/Führungserfahrung:

- Berufserfahrung erforderlichVertrieb, Vertrieb
- Branchenerfahrung wünschenswert, Telekommunikation/Multimedia

Trainingserfahrung:

- Dozentenerfahrung erforderlich
- Moderationserfahrung, Erfahrung in Gruppendynamischen Prozessen wünschenswert
- Spezialisierte Erfahrung erforderlich
- Vertrieb

Zusatzqualifikationen:

Trainerausbildung und weitere methodische Fortbildungen, die methodisch abwechslungsreiche Trainings und den Umgang mit heterogenen Gruppen ermöglichen. Gesucht wird ein Trainer mit beruflichen Erfahrungen im B2B und B2C Vertrieb