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Produkttraining für Handelsvertreter

Ausschreibung

Das Training richtet sich an freie Handelsvertreter:innen, die im Rahmen von blended learning, an die Tätigkeiten im mehrstufigen, stark Technik orientierten Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Produkten herangeführt werden. In diesem Prozess erfahren die Teilnehmer:innen neben Produktmerkmalen und Verkaufstechniken auch technische Gegebenheiten der TV- und Internet & Phone Signallieferung sowie der Gebäudekonnektivität. Inhaltlich wird den Teilnehmer:innen im Webinar die Produktwelt und deren Zusammenhänge vorgestellt. Der Teilnehmerkreis ist sowohl was die Produkt-, Verkaufs- und Technikkenntnisse als auch von der Altersstruktur sehr heterogen. Neben Vertriebsprofis aus div. Branchen wird ein nicht Teil über wenig Erfahrungen im mehrstufigen Vertriebsprozess verfügen. Daher ist es wichtig mit dem Webinar die Teilnehmer:innen entsprechend Ihrer Erfahrungen zu begeistern. Neben der Vermittlung der Produktwelt kommt es in den Trainings darauf an, die Inhalte erlebbar darzustellen, ohne auf wesentliche Basismerkmale zu verzichten und den Bezug zum Vertriebsprozess herzustellen. Für ein erlebbares Webinar wird ein hoher Praxisbezug und aktivierende Methoden erwartet.

Bewerbungsfrist: 15.03.2022 abgelaufen


Informationen zum ausschreibenden Unternehmen:

Branche:

Medien und Telekommunikation

Mitarbeiterzahl:

über 5000

Land:

D

Informationen zur Weiterbildungsmaßnahme:

Thema:

Produkttraining für Handelsvertreter

Kurzbeschreibung:

Das Training richtet sich an freie Handelsvertreter:innen, die im Rahmen von blended learning, an die Tätigkeiten im mehrstufigen, stark Technik orientierten Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Produkten herangeführt werden.
In diesem Prozess erfahren die Teilnehmer:innen neben Produktmerkmalen und Verkaufstechniken auch technische Gegebenheiten der TV- und Internet & Phone Signallieferung sowie der Gebäudekonnektivität.

Inhaltlich wird den Teilnehmer:innen im Webinar die Produktwelt und deren Zusammenhänge vorgestellt.
Der Teilnehmerkreis ist sowohl was die Produkt-, Verkaufs- und Technikkenntnisse als auch von der Altersstruktur sehr heterogen. Neben Vertriebsprofis aus div. Branchen wird ein nicht Teil über wenig Erfahrungen im mehrstufigen Vertriebsprozess verfügen. Daher ist es wichtig mit dem Webinar die Teilnehmer:innen entsprechend Ihrer Erfahrungen zu begeistern.
Neben der Vermittlung der Produktwelt kommt es in den Trainings darauf an, die Inhalte erlebbar darzustellen, ohne auf wesentliche Basismerkmale zu verzichten und den Bezug zum Vertriebsprozess herzustellen.
Für ein erlebbares Webinar wird ein hoher Praxisbezug und aktivierende Methoden erwartet.

Lernziel(e):

Die Teilnehmer:innen kennen die Produkte, deren Merkmale, Zusammenhänge und unterschiedliche Ausprägungen und können diese erklären.
Die Teilnehmer:innen sind in der Lage, in kommenden Trainings, die Produktmerkmale in zu erlernende Verkaufsprozesse einzubinden. Sie sollen dabei Strukturen erhalten, die Produktmerkmale entsprechend anzuwenden.

Zielgruppe(n):

Selbstständige/Freiberufler

Abteilung(en):

Vertrieb

Teilnehmerzahl:

ca. 150

Vorkenntnisse:

Grundkenntnisse

Methoden/Medien:

aktivierende, abwechslungsreiche Methoden in einem stark praxisbezogenen Kontext

Beginn/Dauer:

Mai 2022

max. Budget:

keine Angaben

Lernort:

keine Angaben

Bemerkungen:

Der Teilnehmerkreis befindet sich in einem B2B Vertriebsumfeld mit Verbindungen zum B2C (Endkundengeschäft).

Anforderungen an den/die Trainer:

Anzahl Trainer:

1

Alter:

unwichtig

Ausbildung/Studium:

abgeschlossene Berufsausbildungwünschenswert
abgeschlossenes Studium wünschenswert

Berufs-/Führungserfahrung:


- Berufserfahrung erforderlichmehrstufiger Vertrieb mit erklärungsbedürftigen, technischen Produkten, mehrstufiger Vertrieb mit erklärungsbedürftigen, technischen Produkten
- Branchenerfahrung wünschenswert, Telekommunikation

Trainingserfahrung:


- Dozentenerfahrung erforderlich
- Moderationserfahrung, Erfahrung in Gruppendynamischen Prozessen erforderlich
- Erfahrung erforderlich
- Spezialisierte Erfahrung erforderlich
- mehrstufiger Vertrieb mit erklärungsbedürftigen, technischen Produkten

Zusatzqualifikationen:

keine Angaben

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