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Verhandlungstraining für Einkäufer

Ausschreibung

Mehrtägiges Verhandlungstraining für erfahrene Einkäufer im Bereich Fachgroßhandel (Schwerpunkt Food, Tabak, Getränke, Non-Food) ggf. mit Aufbaustufe. Die Einkäufer sollen auf die Jahresgespräche mit Lieferanten vorbereitet werden.

Bewerbungsfrist: 08.12.2008 abgelaufen


Informationen zum ausschreibenden Unternehmen:

Branche:

Handel

Mitarbeiterzahl:

3001 bis 4000

Land:

D-NRW

Informationen zur Weiterbildungsmaßnahme:

Thema:

Verhandlungstraining für Einkäufer

Kurzbeschreibung:

Mehrtägiges Verhandlungstraining für erfahrene Einkäufer im Bereich Fachgroßhandel (Schwerpunkt Food, Tabak, Getränke, Non-Food) ggf. mit Aufbaustufe. Die Einkäufer sollen auf die Jahresgespräche mit Lieferanten vorbereitet werden.

Lernziel(e):

Die Bedeutung des Einkaufs im Unternehmen & Leitbild
Methoden zur Preis- u. Kostenreduzierung im Einkauf
Wie kalkuliert die Industrie
Die fachliche Vorbereitung: Marken- u. austauschbare Artikel
Verhandlungen mit mehreren Verhandlungspartnern
Die mentale Vorbereitung: Die Schritte der Zielerreichung
Einwände entkräften – wirksam argumentieren
Analytisches Zuhören
Zeigen Sie dem Verhandlungspartner dessen Nutzen auf!
Transaktionsanalyse und Zwei-Gewinner-Prinzip
Während der Verhandlung eindrucksvoll präsentieren
Fragetechnik erfolgreich einsetzen
Unterschied: Ziel - Strategie - Taktik
Die wichtigsten Verhandlungstaktiken
Verhandlungstaktiken der Verkäufer erkennen
Unfaire Verhaltensweisen der Verkäufer abwehren
Die mentale Vor- und Nachbereitung; Ankertechnik

Zielgruppe(n):

Führungskräfte, Kaufmännische Mitarbeiter

Abteilung(en):

Einkauf

Teilnehmerzahl:

ca. 20

Vorkenntnisse:

fortgeschrittene Kenntnisse, professionelle Kenntnisse

Methoden/Medien:

keine Angaben

Beginn/Dauer:

Q2/Q3 2009; Dauer: 2 plus 2 Tage mal 2 Gruppen

max. Budget:

keine Angaben

Lernort:

keine Angaben

Bemerkungen:

keine Angaben

Anforderungen an den/die Trainer:

Anzahl Trainer:

1

Alter:

unwichtig

Ausbildung/Studium:

abgeschlossene Berufsausbildungwünschenswert
abgeschlossenes Studium wünschenswert

Berufs-/Führungserfahrung:


- Berufserfahrung erforderlichEinkauf, Beschaffung, Einkauf, Beschaffung
- Branchenerfahrung erforderlich, Handel, Großhandel

Trainingserfahrung:


- Dozentenerfahrung erforderlich
- Spezialisierte Erfahrung erforderlich
- Einkäufertrainings

Zusatzqualifikationen:

Der Trainer sollte sich auf Trainings für Einkäufer spezialisiert haben und ein Handelsspezialist sein.

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