Ausschreibung
Bewerbungsfrist: 08.12.2008 abgelaufen
Handel
3001 bis 4000
D-NRW
Verhandlungstraining für Einkäufer
Mehrtägiges Verhandlungstraining für erfahrene Einkäufer im Bereich Fachgroßhandel (Schwerpunkt Food, Tabak, Getränke, Non-Food) ggf. mit Aufbaustufe. Die Einkäufer sollen auf die Jahresgespräche mit Lieferanten vorbereitet werden.
Die Bedeutung des Einkaufs im Unternehmen & Leitbild
Methoden zur Preis- u. Kostenreduzierung im Einkauf
Wie kalkuliert die Industrie
Die fachliche Vorbereitung: Marken- u. austauschbare Artikel
Verhandlungen mit mehreren Verhandlungspartnern
Die mentale Vorbereitung: Die Schritte der Zielerreichung
Einwände entkräften – wirksam argumentieren
Analytisches Zuhören
Zeigen Sie dem Verhandlungspartner dessen Nutzen auf!
Transaktionsanalyse und Zwei-Gewinner-Prinzip
Während der Verhandlung eindrucksvoll präsentieren
Fragetechnik erfolgreich einsetzen
Unterschied: Ziel - Strategie - Taktik
Die wichtigsten Verhandlungstaktiken
Verhandlungstaktiken der Verkäufer erkennen
Unfaire Verhaltensweisen der Verkäufer abwehren
Die mentale Vor- und Nachbereitung; Ankertechnik
Führungskräfte, Kaufmännische Mitarbeiter
Einkauf
ca. 20
fortgeschrittene Kenntnisse, professionelle Kenntnisse
keine Angaben
Q2/Q3 2009; Dauer: 2 plus 2 Tage mal 2 Gruppen
keine Angaben
keine Angaben
keine Angaben
1
unwichtig
abgeschlossene Berufsausbildungwünschenswert
abgeschlossenes Studium wünschenswert
-
Berufserfahrung erforderlichEinkauf, Beschaffung, Einkauf, Beschaffung
-
Branchenerfahrung erforderlich, Handel, Großhandel
- Dozentenerfahrung erforderlich
-
Spezialisierte Erfahrung erforderlich
- Einkäufertrainings
Der Trainer sollte sich auf Trainings für Einkäufer spezialisiert haben und ein Handelsspezialist sein.
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