Gesuche
2

Verhandlungstraining für Einkäufer

Ausschreibung

Mehrtägiges Verhandlungstraining für erfahrene Einkäufer im Bereich Fachgroßhandel (Schwerpunkt Food, Tabak, Getränke, Non-Food) ggf. mit Aufbaustufe. Die Einkäufer sollen auf die Jahresgespräche mit Lieferanten vorbereitet werden.

Bewerbungsfrist: 08.12.2008 abgelaufen


Informationen zum ausschreibenden Unternehmen:

Branche:

Handel

Mitarbeiterzahl:

3001 bis 4000

Land:

D-NRW

Informationen zur Weiterbildungsmaßnahme:

Thema:

Verhandlungstraining für Einkäufer

Kurzbeschreibung:

Mehrtägiges Verhandlungstraining für erfahrene Einkäufer im Bereich Fachgroßhandel (Schwerpunkt Food, Tabak, Getränke, Non-Food) ggf. mit Aufbaustufe. Die Einkäufer sollen auf die Jahresgespräche mit Lieferanten vorbereitet werden.

Lernziel(e):

Die Bedeutung des Einkaufs im Unternehmen & Leitbild
Methoden zur Preis- u. Kostenreduzierung im Einkauf
Wie kalkuliert die Industrie
Die fachliche Vorbereitung: Marken- u. austauschbare Artikel
Verhandlungen mit mehreren Verhandlungspartnern
Die mentale Vorbereitung: Die Schritte der Zielerreichung
Einwände entkräften – wirksam argumentieren
Analytisches Zuhören
Zeigen Sie dem Verhandlungspartner dessen Nutzen auf!
Transaktionsanalyse und Zwei-Gewinner-Prinzip
Während der Verhandlung eindrucksvoll präsentieren
Fragetechnik erfolgreich einsetzen
Unterschied: Ziel - Strategie - Taktik
Die wichtigsten Verhandlungstaktiken
Verhandlungstaktiken der Verkäufer erkennen
Unfaire Verhaltensweisen der Verkäufer abwehren
Die mentale Vor- und Nachbereitung; Ankertechnik

Zielgruppe(n):

Führungskräfte, Kaufmännische Mitarbeiter

Abteilung(en):

Einkauf

Teilnehmerzahl:

ca. 20

Vorkenntnisse:

fortgeschrittene Kenntnisse, professionelle Kenntnisse

Methoden/Medien:

keine Angaben

Beginn/Dauer:

Q2/Q3 2009; Dauer: 2 plus 2 Tage mal 2 Gruppen

max. Budget:

keine Angaben

Lernort:

keine Angaben

Bemerkungen:

keine Angaben

Anforderungen an den/die Trainer:

Anzahl Trainer:

1

Alter:

unwichtig

Ausbildung/Studium:

abgeschlossene Berufsausbildungwünschenswert
abgeschlossenes Studium wünschenswert

Berufs-/Führungserfahrung:


- Berufserfahrung erforderlichEinkauf, Beschaffung, Einkauf, Beschaffung
- Branchenerfahrung erforderlich, Handel, Großhandel

Trainingserfahrung:


- Dozentenerfahrung erforderlich
- Spezialisierte Erfahrung erforderlich
- Einkäufertrainings

Zusatzqualifikationen:

Der Trainer sollte sich auf Trainings für Einkäufer spezialisiert haben und ein Handelsspezialist sein.

Nach unten
Nach oben

Wir setzen Analyse-Cookies ein, um Ihre Zufriedenheit bei der Nutzung unserer Webseite zu verbessern. Diese Cookies werden nicht automatisiert gesetzt. Wenn Sie mit dem Einsatz dieser Cookies einverstanden sind, klicken Sie bitte auf Akzeptieren. Weitere Informationen finden Sie hier.
Akzeptieren










Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha



Bei der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten im Zusammenhang mit der Kontaktfunktion beachten wir die gesetzlichen Bestimmungen. Unsere ausführlichen Datenschutzinformationen finden Sie hier. Bei der Kontakt-Funktion erhobene Daten werden nur an den jeweiligen Anbieter weitergeleitet und sind nötig, damit der Anbieter auf Ihr Anliegen reagieren kann.







Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha