Gesuche
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Vertriebstraining - Kundenakquisition

Ausschreibung

Im Rahmen einer Qualifikatiions-Maßnahme sollen die Mitarbeiter, die das Unternehmen nach außen hin repräsentieren, in zwei unterschiedlichen Leistungsgruppen*) durch ein praxisnahes Training geschult werden. Schwerpunkte liegen im Bereich der professionellen Neukunden-Akquisition sowie einer verkäuferischen Denkweise und Argumentation im Kundengespräch. *) Die Ermittlung der Leistungsgruppen erfolgt durch eine Bedarfsanalyse

Bewerbungsfrist: 23.12.2007 abgelaufen


Informationen zum ausschreibenden Unternehmen:

Branche:

Erzeugende Industrie Lebensmittel-Markenunternehmen

Mitarbeiterzahl:

1001 bis 2000

Land:

D

Informationen zur Weiterbildungsmaßnahme:

Thema:

Vertriebstraining - Kundenakquisition

Kurzbeschreibung:

Im Rahmen einer Qualifikatiions-Maßnahme sollen die Mitarbeiter, die das Unternehmen nach außen hin repräsentieren, in zwei unterschiedlichen Leistungsgruppen*) durch ein praxisnahes Training geschult werden. Schwerpunkte liegen im Bereich der professionellen Neukunden-Akquisition sowie einer verkäuferischen Denkweise und Argumentation im Kundengespräch.
*) Die Ermittlung der Leistungsgruppen erfolgt durch eine Bedarfsanalyse

Lernziel(e):

Die Vermittlung und Darstellung von Aspekten einer gezielten und nachhaltigen Neukunden-Gewinnung und des professionellen Verkaufens. Ziel ist, dass alle MA praxisnah ihre Entwicklungspotentiale erkennen und Lösungen für heutige und zukünftige Problemstellungen und Aufgaben erarbeiten bzw. erfahren.

Zielgruppe(n):

Vertriebs-Außendienstmannschaft

Abteilung(en):

Vertrieb

Teilnehmerzahl:

ca. 150

Vorkenntnisse:

Praxiserfahrung

Methoden/Medien:

Bedarfsanalyse der zu trainierenden Zielgruppe. Rollenspiele mit Bildaufzeichnung. Sicherung der Seminarinhalte durch Feedbackrunde und Erarbeitung einer Seminarunterlage.

Beginn/Dauer:

1. Quartal 2008 - 13 Seminare à 1 Tag mit je ca. 12 Teilnehmer

max. Budget:

keine Angaben

Lernort:

Deutschlandweit
Bemerkungen:

Wir freuen uns auf Ihr konkretes schriftliches Angebot. Zu passenden Anbietern nehmen wir persönlichen Kontakt auf.

Anforderungen an den/die Trainer:

Anzahl Trainer:

1

Alter:

unwichtig

Ausbildung/Studium:


abgeschlossenes Studium
Pädagogik und Trainerausbildung

Berufs-/Führungserfahrung:


- Berufserfahrung erforderlichVertriebserfahrung im Außer-Haus-Markt, Vertriebserfahrung im Außer-Haus-Markt
- Branchenerfahrung wünschenswert, Gastronomie

Trainingserfahrung:


- Dozentenerfahrung erforderlich
- Moderationserfahrung, Erfahrung in Gruppendynamischen Prozessen erforderlich
- Spezialisierte Erfahrung erforderlich
- Vertriebstraining des Außer-Haus-Marktes

Zusatzqualifikationen:

keine Angaben

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