Seminare

1x1 des Verhandelns

Seminar - DIE VERHANDLUNGSTECHNIKER

Das Seminar 1x1 des Verhandelns - Ihre Toolbox für sicheres und erfolgreiches Verhandeln führt sie systematisch und fundiert in die Kunst des Verhandelns ein.
Termin Ort Preis*
firmenintern auf Anfrage auf Anfrage
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
• Grundlagen des Verhandelns o Beeinflussbare und unbeeinflussbare Faktoren für Verhandlungen o Unternehmensspezifische Erfolgsfaktoren für Ihre Verhandlungen • Miniverhandlungsübung o Die Verbindung von Persönlichkeit und Verhandlungsstil • Die Verhandlungspartner o Das stärkt Sie für Ihre Verhandlungen o Darauf müssen Sie achten o So kommunizieren Sie mit Ihrem Verhandlungspartner optimal • Verhandlungsübung mit Trainerfeedback– auf Wunsch mit Videofeedback o Persönliche Stärken einbringen, Begrenzungen beachten • Verhandlungsmacht und Verhandlungsstrategien o Strategien des Verhandlungspartners o Meine Verhandlungsposition o Realistische Ziele und passende Strategien für die Verhandlung • Verhandlungstaktik o Verhandlungstaktiken für jedes Verhandlungsziel o Chancen und Risiken der Taktiken o „Win-Win“ und Ihre Verhandlungsziele o Das ist die Methode zu „Win-Win“ • Verhandlungsübung mit Trainerfeedback– auf Wunsch mit Videofeedback o Ziele formulieren, Strategien und Taktiken ausprobieren • Verhandlungen vorbereiten o Strategie, Taktik und was dazugehört o Informationen die Sie für Ihre Verhandlungen wirklich brauchen o Was Sie nicht selbst machen sollten • Abschluss Seminartag 1 o Reflektion des Seminartages Tag 2: • Techniken der Gesprächsführung in Verhandlungen o Raten Sie noch oder fragen Sie schon? - Fragetechnik o Überlegen Sie schon oder hören Sie noch zu? – Aktives Zuhören o Verhandlungsjudo – Technik, die gewinnt • Übungen in Kleingruppen mit Trainerfeedback o Techniken der Gesprächsführung üben und individuell anpassen • Argumentation für Ihre Verhandlung o Wann Sie argumentieren sollten o Wie Sie andere von Ihrem Angebot überzeugen o Aspekte, über die Sie nicht diskutieren dürfen • Einwände o Der Einwand als Chance o Einwand oder Vorwand – wie erkennen? o So lösen Sie Einwände wirkungsvoll auf • Übungen in Kleingruppen mit Trainerfeedback o Argumentation und Einwandbehandlung trainieren • Verhandlungsübung mit Trainerfeedback – auf Wunsch mit Videofeedback o Strategie, Taktik, Gesprächs- und Argumentationstechniken kombinieren, anwenden und Ergebnisse analysieren; Verbesserung anstreben • Do´s und Dont`s in Verhandlungen o Kleine Helfer mit großer Wirkung o Die „besser nicht“ Aspekte • Seminarabschluss
Ziele/Bildungsabschluss:
Sie bewegen sich sicher in den verschiedenen Phasen der Verhandlung. Im Umgang mit den Verhandlungspartnern überzeugen Sie durch professionelle Verhandlungs-führung. Aus überraschend schwierigen Momenten befreien Sie sich souverän mit gekonnt angewandten Gesprächs- und Argumentationstechniken.
Teilnahmevoraussetzungen:
geringe - mittlere Verhandlungserfahrung
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Trainerstatements, Fallbeispiele, Rollenspiele (ggfls. mit Videoaufzeichnung), Gruppenarbeit, Trainerfeedback
Zielgruppe:
Die Teilnehmer kommen aus den verschiedenen Unternehmensfunktionen und sind an grundlegenden Werkzeugen der Verhandlungsführung interessiert
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