Seminare

Abschlüsse suchen und finden

Seminar - SEMINAR-INSTITUT

Ziel von unserem Seminar Abschlüsse suchen und finden ist es, Ihnen eine Methodik zu lehren, wie Sie Ihre Angst vor dem Nein verlieren.
Termin Ort Preis*
05.11.2020- 06.11.2020 München 1.380,40 €
05.11.2020- 06.11.2020 Düsseldorf 1.380,40 €
05.11.2020- 06.11.2020 Berlin 1.380,40 €
05.11.2020- 06.11.2020 Hamburg 1.380,40 €
09.11.2020- 10.11.2020 Filderstadt 1.380,40 €
09.11.2020- 10.11.2020 Köln 1.380,40 €
09.11.2020- 10.11.2020 Leipzig 1.380,40 €
09.11.2020- 10.11.2020 Bremen 1.380,40 €
12.11.2020- 13.11.2020 Nürnberg 1.380,40 €
12.11.2020- 13.11.2020 Raunheim 1.380,40 €
12.11.2020- 13.11.2020 Dresden 1.380,40 €
12.11.2020- 13.11.2020 Hannover 1.380,40 €
03.12.2020- 04.12.2020 München 1.380,40 €
03.12.2020- 04.12.2020 Düsseldorf 1.380,40 €
03.12.2020- 04.12.2020 Berlin 1.380,40 €
03.12.2020- 04.12.2020 Hamburg 1.380,40 €
07.12.2020- 08.12.2020 Filderstadt 1.380,40 €
07.12.2020- 08.12.2020 Köln 1.380,40 €
07.12.2020- 08.12.2020 Leipzig 1.380,40 €
07.12.2020- 08.12.2020 Bremen 1.380,40 €
10.12.2020- 11.12.2020 Nürnberg 1.380,40 €
10.12.2020- 11.12.2020 Raunheim 1.380,40 €
10.12.2020- 11.12.2020 Dresden 1.380,40 €
10.12.2020- 11.12.2020 Hannover 1.380,40 €

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*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Statistiken belegen, dass 90% der Kunden, die nicht kaufen, aus dem Grund nicht kaufen, weil diese nicht gefragt werden. Die meisten Verkäufer haben Angst vor Ablehnung und fragen daher nicht nach der Kaufmotivation des Kunden. Genau dieses Thema werden Sie mit uns im Seminar Abschlüsse suchen und finden analysieren, besprechen und in eine für Sie mögliche Art umwandeln. Ziel des Seminars Abschlüsse suchen und finden ist es, Ihnen eine Methodik zu lehren, wie Sie Ihre Angst vor dem Nein verlieren. Sie sind nach dem Seminar in der Lage, Ihre Verkaufserfolge zu steigern, in dem Sie durch eine zu Ihrer Art passende Frage Ihren Kunden nach einem Abschluss zu fragen. Sie können nach dem Seminar auf ein Repertoire an Fragetechniken zurückgreifen, welche Ihnen eine Erfolgssteigerung im Vertrieb bieten.

Der Abschlussaugenblick
> Identifikation von Abschlusschancen
> Richtige Frage zur richtigen Zeit

Abschlussfragetechnik
> Richtige Fragen zur richtigen Zeit
> Offene und geschlossene Fragen in der Abschlussphase

Abschlüsse gezielt suchen
> Verbale Kaufsignale des Kunden erkennen
> Nonverbale Kaufsignale des Kunden erkennen
> Zwischenabschlüsse erzeugen

Abschlussarten definieren (Auftrag, Empfehlung, Termin)
Teilnahmevoraussetzungen:
Es werden keine besonderen Vorkenntnisse vorausgesetzt.
Zielgruppe:
Vertriebs- und Außendienstmitarbeiter, Fach- und Führungskräfte.
Seminarkennung:
SI-VT-002
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