Seminare

Auf gute Partnerschaft - Seminar für Mitarbeiter im indirekten Vertrieb (Vertriebspartnermanagement)

Seminar - Akademie Reichenberg

In unserem Seminar lernen die Teilnehmer die Grundlagen der strategischen Vertriebspartnerplanung und erfahren, wie sie durch die Erhöhung der Motivation ihrer Vertriebspartner klassische „Win-win-Situationen“ schaffen, die eine langfristige Umsatzsteigerung ermöglichen.

Ein Schwerpunkt des Seminars ist die Aktivierung und Motivierung der Vertriebspartner zu einem gemeinsamen Ziel-Commitment mit Ergebnisplanung und dessen Einhaltung.

Die Teilnehmer erhalten konkrete und sofort anwendbare Tools und Checklisten, mit denen sie bereits im Seminar an ihren praktischen Themen arbeiten.

Termin Ort Preis*
firmenintern auf Anfrage auf Anfrage
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Der Vertrieb über Partnerunternehmen stellt in vielen Bereichen der mittelständischen Wirtschaft einen wichtigen Absatzkanal dar. Vertriebsmitarbeiter, die an der Schnittstelle zum indirekten Vertrieb tätig sind, haben eine besonders wichtige Aufgabe. Gemeinsam mit ihren Partnern erschließen sie ihren Markt strategisch und entwickeln ihn weiter.

Gutes Beziehungsmanagement, Kommunikationsfähigkeit, Anreizsysteme, Führungsqualität sowie Events bilden die Eckpfeiler einer erfolgreichen Vertriebspartnersteuerung.

Trainingsinhalte:

- Das Profil des Verkaufsprofis in der Vertriebspartnerbetreuung
- Recruiting und Partnergewinnung
- Strategische Vertriebspartneranalyse mittels SWOT
- Indikatoren für das Partner Commitment
- Erstellen eines Entwicklungsplans für Vertriebspartner
- Führen von Entwicklungsgesprächen mit Vertriebspartnern –
Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung
- Strukturierte Entwicklungsgespräche führen, trainieren und mittels Videokamera reflektieren
- Moderne Führungstechniken
- Methoden der Motivation und Aktivierung der Vertriebspartner
- Partner-Konflikt-Management
- Professionelles Präsentieren von Informationen, Zielen und Ergebnissen
Dauer:
3 Tage
Methoden:
Wir vermitteln nicht nur das Was, sondern auch das Wie anhand von praxiserprobten Methoden, deren Anwendung unsere Teilnehmer in den Seminaren trainieren. In Gruppen- oder Einzelübungen werden neue Techniken an Fallbeispielen aus Ihrem Unternehmenskontext angewendet und per Video-Feedback ausgewertet, um den Transfer in den Arbeitsalltag zu unterstützen.
Seminarkennung:
IV
Nach oben

Helfen Sie uns Seminarmarkt.de noch besser zu machen. Wir freuen uns auf Ihr Feedback. Feedback geben

Wir verwenden Cookies, um Ihre Zufriedenheit auf unserer Website zu steigern. Mit der Nutzung unserer Dienste erklären Sie sich damit einverstanden, dass wir Cookies verwenden. Weitere Informationen finden Sie hier










Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha



Bei der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten im Zusammenhang mit der Kontaktfunktion beachten wir die gesetzlichen Bestimmungen. Unsere ausführlichen Datenschutzinformationen finden Sie hier. Bei der Kontakt-Funktion erhobene Daten werden nur an den jeweiligen Anbieter weitergeleitet und sind nötig, damit der Anbieter auf Ihr Anliegen reagieren kann.







Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha