Seminare

Außendienstcontrolling: Zielgerichtete Steuerung Ihres Vertriebsteams

Seminar - dirk raguse - training-coaching-beratung

Um Ihren Außendienst zielgerichtet zu führen, bedarf es heutzutage eines effizienten Vertriebscontrollings. Hierfür ist insbesondere der Aufbau eines aussagekräftigen Informations- und Berichtssystems mit entscheidend, um Ihnen als Vertriebsführungskraft alle Informationen zur Verfügung zu stellen, die zur Führung Ihres Außendienstes sowie zur Steuerung von Umsatz, Absatz und Vertriebserfolg notwendig sind.
Termin Ort Preis*
firmenintern auf Anfrage auf Anfrage
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
• Das Verkäuferberichtssystem: Analyse und Optimierung des Außendienstes • Das Außendienstinterview: Mitarbeitergespräche zur IST-Situation im Vertrieb • Verkaufscontrolling: Ergebnisrechnung zwecks Erfolgskontrolle • Vertriebskennzahlen: Führung und Steuerung des Außendienstes • Die Zielvereinbarung: Führen mit Zielen im Vertrieb • Individuelle Fallbesprechung und Problemlösung
Dauer/zeitlicher Ablauf:
1 Tag
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Trainer-Input, Gesprächsdiskussion/-runde, Fallbeispiele, Einzel-/Gruppenarbeit, Coaching
Zielgruppe:
Führungskräfte aus den Bereichen Kundenservice/Vertrieb/Verkauf (Innendienst/Außendienst) bzw. service-/vertriebsnahen Positionen, die Vertriebs- bzw. Verkaufsteams führen; Fach-/ Führungskrafte aus dem Bereich Vertriebssteuerung/Vertriebscontrolling; Außendienstmitarbeiter, die ihr Wissen sowie ihre Selbstorganisations-/-managementkompetenz in punkto Außendienstcontrolling optimieren wollen
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