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Chess – das Seminar für Verhandlungsstrategien

Seminar - DIE VERHANDLUNGSTECHNIKER

In unserem Seminar „Chess – das Seminar für Verhandlungsstrategien“ entwickeln Sie für die verschiedensten Verhandlungen realistische und funktionierende Verhandlungsstrategien.
Termin Ort Preis*
firmenintern auf Anfrage auf Anfrage
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Das Schachspiel und Verhandlungen Schach ist ein Strategiespiel. Spielen Sie im Seminar eine Runde Schach – davon lassen sich wichtige Erkenntnisse und Überlegungen zur Entwicklung einer Verhandlungsstrategie ableiten. Aufbau und Konzeption einer Verhandlungsstrategie Welche Strategie ist nötig, welche Strategie ist möglich? Relevante Aspekte für den konzeptionellen Aufbau von Verhandlungsstrategien. Verhandlungsstrategie planen und umsetzen Für eine Fallstudie entwickeln wir eine konkrete Verhandlungsstrategie, die wir anschließend in einer Übungssequenz in die Tat umsetzen. Reflektionsrunde Die gemeinsame Auswertung der Verhandlung zeigt Stärken und Grenzen der definierten Verhandlungsstrategie. Anschließend entwickeln wir Verbesserungsansätze und leiten konkrete Optimierungsmaßnahmen ab. Eine Partie Schach – Wer gewinnt? – Schachspiel in Kleingruppen Schachspiel und Verhandlungen – Was hat zum Sieg, zum Remis geführt? – Konsequenzen für Verhandlungen Strategieaufbau – Relevante Bestandteile der Strategieentwicklung und der eigentlichen Strategie Strategieumsetzung – Wie soll die Strategie umgesetzt werden? - Wie kann ein Ausstieg aus einer Verhandlung gelingen? Fallstudie – Stufe 1 – Konkretes Entwickeln und Umsetzen der Verhandlungsstrategie in der ersten Stufe der Fallstudie Reflektionsrunde – Sind die Verhandlungsziele erreicht worden? - Wie hilfreich war die Strategie? Fallstudie – Stufe 2 – Konkretes Entwickeln und Umsetzen der Verhandlungsstrategie für die zweite Stufe der Fallstudie – Verbesserungsansätze fließen in die Strategie ein Reflektionsrunde – Wie konnte die Strategie nun umgesetzt werden? – Was war hilfreich, was ist zu verbessern? Überlegungen zum Praxistransfer – Die Umsetzung der Seminarerkenntnisse in die Praxis: In welcher Reihenfolge wollen die Teilnehmer daran arbeiten, was ist sinnvoll?
Ziele/Bildungsabschluss:
Sie können in unterschiedlichen Verhandlungen Ihre wahre Verhandlungsmacht realistisch einschätzen und Verhandlungsziele definieren. So entwickeln Sie wirkungsvolle Strategien um Ihre Verhandlungsziel durchzusetzen.
Teilnahmevoraussetzungen:
Verhandlungserfahren
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Methodik – der Erfolg dieses Seminarkonzeptes basiert auf einer bewährten Kombination von praktischen Übungen, Theorie und Expertenwissen.
Zielgruppe:
Verhandlungsführer mit operativen und strategischen Aufgaben
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