Seminare

Die erfolgreiche Preisverhandlung - Sicherheit und Durchsetzungskraft im Preisgespräch

Seminar - INSTATIK GmbH - Der Trainingsspezialist für Präsentation und Verkauf

- Das Überwinden der verkäuferischen Preisangst - Preisverhandlungstaktiken des Kunden durchschauen - Der richtige Umgang mit dem Einwand Zu teuer - Rabattschrauben geschickt umgehen - Wettbewerbsüberlegene Preis-Argumentation - Effektive Preisverhandlungen bei Billigangeboten des Wettbewerbs - Das Durchsetzen relativ hoher Preise - Preiserhöhungen überzeugend begründen - Die Tricks und Taktiken der Einkäufer – und wie man ihnen begegnet
Termin Ort Preis*
firmenintern auf Anfrage 1.779,05 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
- Psychologische Ursachen der Preisdrückerei
- Die betriebswirtschaftlichen Folgen von Preisnachlässen
- Die langfristigen Wirkungen von Sonderkonditionen
- Das Überwinden der verkäuferischen Preisangst
- Die richtige Einstellung zum eigenen Preis entwickeln
- Preisverhandlungstaktiken des Kunden durchschauen
- Der richtige Umgang mit dem Einwand Zu teuer
- Preiseinwände mit der richtigen Nutzen-Argumentation aushebeln
- Win-Win-Argumentation in harten Preisverhandlungen
- Praxisbewährte Techniken zur Preisdurchsetzung
- Effektive Methoden zu Abwehr von Sonderkonditionen
- Rabattschrauben und andere Preisfallen geschickt umgehen
- Wettbewerbsüberlegene Preis-Argumentation
- Preis-Differenzen zum Mitbewerber überzeugend argumentieren
- Effektive Preisverhandlungen bei Billigangeboten des Wettbewerbs
- Das Durchsetzen relativ hoher Preise
- Preiserhöhungen überzeugend begründen
- Psychologisch richtiger Umgang mit Preisdrückern
- Die Tricks und Taktiken der Einkäufer – und wie man ihnen begegnet
- Preisverhandlungen erfolgreich abschliessen
- Von der Preisverhandlung zum Abschluss kommen
- Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen in Preisverhandlungen
Dauer/zeitlicher Ablauf:
1 Tag
Ziele/Bildungsabschluss:
Eine der gefürchtetsten Situationen im Verkauf ist die Preisverhandlung. Denn die Kunden taktieren gerne mit Einwänden und der Forderung nach Preisnachlässen. Insbesondere professionell geschulte Einkäufer verwenden immer aggressivere Preis-Nachlass-Strategien. Da es letztlich bei Preisverhandlungen auch immer um den Gewinn und damit das Wohlergehen des eigenen Unternehmens geht, müssen Preisverhandlungen gekonnt und professionell geführt werden. Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmer, Preisverhandlungen systematisch und professionell zu führen und auf die Preisdrückerei der Kunden souverän und sicher zu reagieren. Hierzu vermittelt das Training ein effektives Know-How aus Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie. Mit diesem Know-How können die Teilnehmer auch schwierige Preisverhandlungen gelassen bestehen. In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, die Preise ihrer Produkte und Dienstleistungen überzeugend darzustellen, erfolgreich zu argumentieren und sicher durchzusetzen.
Teilnahmevoraussetzungen:
Dieses Seminar wird auch als Inhouse-Seminar angeboten.
Tageshonorar: ab 1495.- Euro zzgl. MWST all inclusive aller Spesen.
Lehrgangsverlauf/Methoden:
- Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
- Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
- Videogestützte Analysen und Feedbacks
- Training am eigenen Produkt (falls gewünscht)
- Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
- Intensiv-Crash-Kurs


Das Seminar beinhaltet, leistet und trainiert folgende Thematiken:
Preisverhandlungen Preisverhandlungstrainings Preisverhandlungstrainer Preisverhandlungsseminare Preisargumentationstrainings Preisargumentationstrainer Preisargumentationsseminare Preisgespräche Preisgesprächstrainings Preisgesprächsseminare Verkaufstrainings Verkaufstrainer Verkaufsseminare Verkaufsschulungen Verkaufscoachings Verkäufertrainings Verkäuferseminare Verkäuferschulungen Verkäufercoachings Verkaufen Verkaufspsychologie Verkaufsrhetorik Verkaufsgespräche Verkaufstechniken Verkaufsstrategie Verkaufsförderung Vertriebstrainings Vertriebstrainer Vertriebsseminare Vertriebsschulungen Vertriebscoachings
Zielgruppe:
Alle die die Preise ihrer Produkte und Dienstleistungen überzeugend durchsetzen wollen.
Seminarkennung:
Preisverhandlung
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