Seminare

Die erfolgreiche Verhandlung - Professionell verhandeln: sicher und konstruktiv

Seminar - TRILOGIE GbR

Auch die erfahrensten Ein- und Verkäufer stehen oft vor der Frage, ob nicht doch „mehr drin“
gewesen wäre. Manche denken auch, sie hätten ihre „Spielräume“ noch besser nutzen können.
Aber um den eigenen Verhandlungserfolg zu optimieren, geht es tatsächlich nicht um neue
Tricks, Strategien und Taktiken.
In diesem Seminar erfahren Sie vielmehr, welche Möglichkeiten sich Ihnen eröffnen, wenn Sie
gestaltend in der Verhandlung auftreten. Dazu dient Ihnen der sichere Umgang mit einer
lösungsorientierten Gesprächsführung. Sie lernen, Ihr Gegenüber genau einzuschätzen, damit
Sie nutzenorientiert und zielsicher argumentieren können. Aber Sie reflektieren und trainieren
auch sich selbst, Ihren Verhandlungsstil sowie Ihre besonderen Stärken in der Kommunikation.
So erleben Sie, wie Sie auch mit schwierigen Gesprächspartnern souverän umgehen. Sie schärfen
Ihre Wahrnehmung, gehen genau auf die Wünsche, Interessen und Ziele Ihrer Partner ein und
nutzen so die vorhandenen Verhandlungsspielräume optimal.
Termin Ort Preis*
23.03.2020- 24.03.2020 Hamburg 1.368,50 €
07.09.2020- 08.09.2020 Hamburg 1.368,50 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Ziele in Verhandlungen
Welche Ziele gibt es in Verhandlungen?
„Verhandlungsmasse“
Von „muss-Kann“ und „min-max“

Verhandlungspsychologie
Wahrnehmung, Interpretation und Reaktion
Wirkung erzielen
Reaktionsmuster unter Stress

Gesprächsführung
Was brauche ich an Kommunikation in der Verhandlung?
Umgang mit Verallgemeinerungen, Killerphrasen und Vorwürfen
Durchführung von Verhandlungsgesprächen

Verhandlungsstrategie
Argumentation
Chancen und Grenzen des Harvard-Konzepts
Vom „Harten Verhandeln“
Umgang mit Tricks und Spielchen
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Vortrag und Diskussion, Einzel-, Partner- und Gruppenübung, Gesprächssimulation, Fallarbeit
Zielgruppe:
Führungskräfte und Mitarbeiter aus Einkauf oder Vertrieb
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