Webinar - Elke Klöfer Training & Akquise
Wer seine Kunden sehr gut kennt und versteht, was ihnen wichtig ist, unternehmerisch und persönlich gewinnt auch heiß umkämpfte Märkte für sich. Wie Sie das im Außendienst umsetzen erfahren Sie in diesem Webinar.
Termin | Ort | Preis* |
---|---|---|
auf Anfrage | online | 1.130,50 € |
Die persönliche Vorbereitung auf den Kundentermin:
Die professionelle Vorbereitung auf den Kundentermin:
Die 4 Phasen des Kundentermins:
Der Termin vor Ort:
• Verschiedene Verhaltensstile beherrschen und situationsbedingt im Vertrieb einsetzen
• Umsätze und Aufträge durch eine optimierte Verkaufsstrategie im Außendienst erhöhen
• Alle wichtigen Entscheider kennen und für sich gewinnen
• Verhandlungssicherheit beim Preis, Lieferkonditionen und Kundenwünschen
• LIFO Methode, um eigenes und fremdes Verhalten besser zu reflektieren
• im Rollenspiel Beispiele aus dem Tagesgeschäft im Außendienst trainieren
• Einzel- und Gruppenarbeit
• Moderation und Impulse durch Trainerin
• Feedbackrunden