Seminare

Erfolgreich verkaufen

Seminar - 4 Business Akademie

Kunden von Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen, argumentationsstark zu verhandeln und Kunden dauerhaft an das Unternehmen zu binden sind wichtige Fähigkeiten eines Verkäufers.

Gute Vertriebsmitarbeiter generieren auch in einem anspruchsvollen Markt ihre Erträge, sichern nachhaltig den Unternehmenserfolg und festigen dadurch ihre Position.

In dem Seminar Erfolgreich verkaufen lernen Sie, wie Sie Verkaufsgespräche optimal führen, um kundengerecht zu verkaufen, Kaufpotenziale zu nutzen und Ihre Abschlussquote zu erhöhen.

Dieses Seminar ist von der gesetzlichen Umsatzsteuer befreit gem. §4 Nr. 21a) bb) des Umsatzsteuergesetzes.
Termin Ort Preis*
21.10.2019- 22.10.2019 Hamburg 1.140,00 €
26.03.2020- 27.03.2020 Hamburg 1.140,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
In dem Verkaufstraining arbeiten unsere verkaufserfahrenen Vertriebstrainer mit Ihnen individuell anhand Ihrer Produktwelt, so dass Sie viele Tipps und Anregungen für Ihre Verkaufsgespräche und den Aufbau Ihrer Verkaufsargumentationen
erhalten:

1. Professionelle Gesprächsführung im
Verkaufsgespräch
• Entwicklung überzeugender
Einstiegssätze zur Erstakquisition
• Fragetechniken zur Ermittlung
umfassender Verkaufsansätze
• Kaufmotive als Basis einer
überzeugenden Verkaufsargumentation
• Entwicklung einer überzeugenden
Kunden-Nutzen-Argumentation
zu Ihrem Produkt- und
Leistungsspektrum
• Struktur eines Verkaufsgespräches und
aktive Steuerung seitens des Verkäufers

2. Der erfolgreiche Abschluss
• Abschluss-Signale erkennen und nutzen
• Abschluss-Signale aktiv herbeiführen
• Erfolgserprobte Abschlusstechniken, die
den Abschluss erleichtern

3. Einwandbehandlung
• Einwänden / Vorwänden souverän
begegnen
• Techniken zur professionellen
Einwandbehandlung
• Entwicklung von Argumentationen zu
Einwänden Ihrer Kunden

4. Transfer in die Verkaufspraxis
• Praxistraining mit individuellem Feedback
• Sicherstellen der Umsetzung von
erlernten Techniken in Ihre
Verkaufspraxis
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Sie wissen, wie Sie Verkaufsgespräche aktiv steuern, um ein effektives Zeitmanagement zu erhalten.

Sie entwickeln überzeugende Argumente für Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen

Sie können Kundengespräche kundenorientiert führen, so dass Ihre Kunden sich gern von Ihnen beraten lassen.

Sie können Abschluss-Signale erkennen und mit Hilfe von Abschlusstechniken sich selbst und dem Kunden den Abschluss erleichtern.

Sie können souverän und sicher mit Kundeneinwänden umgehen und so das Gespräch jederzeit in einer angenehmen und konstruktiven Atmosphäre halten.
Teilnahmevoraussetzungen:
Keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.

Feedbacks unserer Teilnehmer erhalten Sie unter: https://www.4businessakademie.de/feedbacks/
Lehrgangsverlauf/Methoden:
• Hoher Übungsanteil gewährleistet einen guten Praxistransfer • Abwechslungsreicher Methodeneinsatz Der Schwerpunkt liegt auf teilnehmerorientiertem individuellem Erlebnistraining: • Wissensvermittlung/Theorie-Input mit direkten Umsetzungsphasen • Einzel-, Zweier- und Gruppentraining • Punkttraining • Arbeitsbögen • Arbeit mit Bodenlegern • Inszenierung von Fallbeispielen • Fallanalysen • Rollentraining • Perspektivenwechsel • Anschauliche Praxisbeispiele zur Vermittlug von theoretischen Inhalten Unsere Büro- und Schulungsräume liegen direkt im Herzen Hamburgs, eine Minute von der schönen Binnenalster und nur wenige Minuten vom Bahnhof entfernt. Vom Flughafen Hamburg sind Sie in 30 Minuten mit öffentlichen Verkehrsmitteln in der Innenstadt.
Zielgruppe:
Die Zielgruppe für das Verkaufstraining besteht aus an Fach- und Führungskräften im Vertrieb, Mitarbeitern mit häufigem Kundenkontakt, Beratern und Selbstständigen, die ihre Produkte und Dienstleistungen überzeugend und erfolgreich verkaufen möchten.
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