Seminare

Erfolgreiche Kaltakquisition - Wie fülle ich regelmäßig und seriös permanent meine Vertriebspipeline?

Seminar - SCHLATTER - Training und Beratung, S. Schlatter

• Erlernen einer Struktur bzw. eines Gesprächsleitfadens für Kaltakquisitionen • Effektvolles Vertreten des Unternehmens und seiner Produkte/Leistungen am Te-lefon bei Zielkunden • Konzentration auf Inhalte, die aus Kundensicht interessant sind • Qualifizierung des Kundenbedarfs
Termin Ort Preis*
firmenintern auf Anfrage auf Anfrage
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
• Gute Vorbereitung auf Kaltkontakte (Informationssammlung, Potentialanalyse, Kundenprofil etc.) • Käufertypologie – Qualifizierung der Kaufhaltungen • Unternehmensvorstellung und Interessensweckung - Positionierung des Unternehmens sowie seiner Produkte und Leistungen • Erarbeitung der relevanten Alleinstellungsmerkmale (USPs sowie Nutzenargumente) • AIDA-Formel • Identifikation zuhörerorientierter Gesprächsaufhänger • Kaufsignale erkennen – Zuhörtechniken • „Der Fragentrichter“ – Zielorientierte Gesprächsführung (Aktives Verkaufen) am Telefon • Argumentationslinien erarbeiten und trainieren • Argumentation bei unterschiedlichen Gesprächspartnern • Qualifizierung des Commitments • Angebotsverfolgung und Nachfassen • Weiterverbinden lassen/Überwindung des Vorzimmers IHRE INDIVIDUALISIERUNG: Wir beziehen Ihre konkreten Gesprächssituationen und Vertriebsansätze systematisch in das Training ein.
Ziele/Bildungsabschluss:
Professionelle Methoden zur Kaltakquisition gerne anwenden.
Methoden:
Interaktiv gestalteter Dozentenvortrag, Gruppen- und Einzelarbeiten, Gruppendiskussionen, Formulierungsübungen, Rollenspiele mit Videoaufnahme, moderiertes Teilnehmer- und Trainerfeedback, Einzelfeedback an Teilnehmer, Instrumente zur Transfersicherung, jeder Teilnehmer erhält sein digital geschnittenes, persönliches Rollenspielvideo ca. 2 bis 4 Wochen nach dem Training als CD-ROM zugesandt.
Zielgruppe:
Vertriebsaußen- und Vertriebsinnendienst
Seminarkennung:
SAC01 - Sales Competence

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