Seminare

Harvard in Flip-Flops

Seminar - EinfachStimmig

Eine erfolgreiche Verhandlungsführung auf Augenhöhe!
Entwickeln Sie ein gutes, eigenes Verhandlungsgeschick. Erzielen Sie mit dem Harvard-Konzept den größtmöglichen Nutzen für alle beteiligten Parteien und erreichen Sie so „win-win“-Ergebnisse. Treten Sie in Beziehung ein und gehen mit einem guten Gefühl aus der Verhandlung heraus.

Termin Ort Preis*
firmenintern auf Anfrage auf Anfrage
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Basics der Gesprächs- und Verhandlungsführung

  • das Harvard Konzept: Prinzipien und Vorgehen
  • Verhandlungssituationen und typische Fehler
  • Kommunikation und Beziehung
  • Verhandlungsstrategien und Taktik

Verhandlungen vorbereiten

  • die eigene innere Haltung und Position
  • Umgang mit Emotionen und unterschiedlichen Wahrnehmungen
  • Interessen und erwünschte Ziele
  • richtiges Einschätzen der Verhandlungssituation: mögliche Vorteile und Widerstände
  • Argumentationsketten entwickeln und anwenden

Verhandlungen führen

  • verbales und nonverbales Verhalten in der Verhandlung
  • schwierige Verhandlungssituationen meistern und richtig reagieren
  • souveräner Umgang mit Konflikten und Blockaden
  • „win-win“-Ergebnisse entwickeln
  • bestmögliche Lösungen gemeinsam finden

Verhandlung nachbearbeiten: Lessons Learned

Reflexion und Bearbeitung eigener Situationen und Fälle aus der Praxis

Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
  • Sie reflektieren in diesem Seminar Ihren persönlichen Verhandlungsstil,
  • wissen, wie Sie Verhandlungsresultate erzielen, mit denen alle Parteien
    zufrieden sind,
  • trainieren die Verhandlungsführung nach den Methoden und Strategien des Harvard-Konzeptes,
  • lernen neue Lösungen zu erarbeiten, indem Sie die Dinge auch mal auf den „Kopf“ stellen mit Flip Flop,
  • erfahren, wie Sie klar und eindeutig in der Sache, aber freundlich und verbindlich in der Umsetzung bleiben,
  • lernen, wie sie geschickt mit Killerphrasen umgehen und
  • Sie überzeugen durch souveränes Auftreten in Verhandlungssituationen.
Lehrgangsverlauf/Methoden:

Wissensinput und -transfer, Übungen, Praxisfälle, Kleingruppenarbeiten, Rollenspiele, Selbst- und Gruppenreflexion, Moderation.

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb, Einkauf, Innendienst, GeschäftsführerInnen, ManagerInnen, ProjektleiterInnen.

Seminarkennung:
C.08
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