Verhandlungssicher im Business (Praxis-Onlinekurs plus Live-Bootcamp)

Inhalte/Kundenstimmen/Nutzen/Module:

Dieser hybride Verhandlungskurs liefert wichtige Erfolgskriterien zum richtigen Verhalten in zahlreichen Praxisbeispielen und Übungen in Einkauf / Verkauf / Personalverhandlungen / Teamgesprächen / IT-Verhandlung / etc.:

• Das richtige Mindset und wichtige Erfolgsfaktoren
  
• Welche Verhandlungsstrategie und -vorbereitung trägt zu überzeugenden Ergebnissen bei? (inkl. Verhandlungspsychologie / Körpersprache / Mimik / Checklisten!)
• Einfühlungsvermögen & Co.

Verhandlungsvorbereitung und -praxis:

• Der Umgang mit der 'unberechenbaren' Komponente Mensch: Interessen ermitteln / Sympathie und Vertrauen gewinnen / Gesprächstypen erkennen / Schwierige Gesprächspartner führen / Taktik und Manipulationsansätze erkennen
• Selbst- und Fremdbild: Wie wirke ich in Verhandlungen?
• Wie gewinne ich mehr Einblick in die Motive meiner Verhandlungspartner?

Einsatz von wichtigen Gesprächstechniken, wie unter anderem:

• Zielführende Fragetechniken
• Ziel- und zielgruppenorientierte Nutzenargumentation
• Souveräner Umgang mit Einwänden
• Einsatz in konkreten bis herausfordernden Beispielprojekten!

Viele Praxisbeispiele, spielerische Vermittlung der Inhalte und intensive Übungen begleiten alle Themen.

Einige Kundenstimmen:
"Praxisnah, locker, informativ, interessant, super Trainerin. Fazit: Steile Lernkurve!" (SCEE - SONY Comp.Entertainment)

"Alle Teilnehmer waren von der individuellen Vorgehensweise und Praxisnähe durchweg begeistert!" (Geschäftsführung PorscheZentrum) 

(weitereKundenstimmen: sh. Website!)

11 überzeugende Argumente für Ihre Teilnahme an diesem Hybrid-Kurs

1. Jede/r Teilnehmer/in erhält 100% praxisnahes und vielfach erprobtes Know-how
   
2. Sie erhalten wirkungsvolle Verhandlungsstrategien sowie einen klaren Kommunikationsleitfaden mit einfach einsetzbaren Methoden an die Hand!
3. Alle Module sind gehirngerecht dosiert und in leicht verständlicher, unterhaltsamer Form vermittelt.
4. Sie erarbeiten das Thema über mehrere Monate, - ein wertvoller Garant, dass das frische Wissen maximal vertieft wird und Ihr Weiterbildungsbudget optimal Wirkung zeigt!
5. Fallbeispiele und Übungen machen verhandlungssicher. Sie denken, handeln und formulieren ziel- und lösungsorientierter. D.h., Sie gewinnen mehr Verhandlungsgeschick und argumentieren in schwierigen Gesprächssituationen deutlich souveräner.
6. Zur Bearbeitung der Module sind Sie maximal flexibel, d.h. Sie wählen Ort, Tempo und Zeitpunkt passend zu Ihrer Lebenssituation.
7. Sie profitieren von wertvollen Erfolgsregeln, Checklisten, wichtigen Tipps zu Dos & Don’ts.
   
8. Ergänzend erhalten Sie regelmäßig die Option an interaktiven digitalen Einheiten mit anderen Teilnehmern teilzunehmen, so dass Sie Antworten auf offene Fragen bei Unklarheiten erhalten.
9. Das Bootcamp am Kursende liefert nochmals intensive Übungsfläche und hilfreiches Feedback, um das frische Wissen nachhaltig zu verankern.
10. Die Trainerin gibt Ihnen konkrete Hilfestellung im Umgang mit Personen, individuellen Herausforderungen sowie -während des Bootcamps- unmittelbares Feedback in lockerer Atmosphäre (offen, einfühlsam und fachkompetent).
11. Die humorvolle und dialogintensive Gestaltung des Verhandlungsseminars motiviert und erleichtert den Umsetzungsprozess!
    

Fazit: Wir werden Ihre Kursteilnahme gemeinsam zu einem Erfolg in Ihrer persönlichen Weiterentwicklung machen. Das ist unser ehrliches Anliegen!

Online-Module (Reihenfolge ggfs verändert!)

Modul 1:
Grundlagen der Kommunikation / Umgangston und Haltung / Verbindlichkeit & Verlässlichkeit / Faktor Stimme / Nonverbale Kommunikation

Modul 2:
‚Die große Unbekannte Mensch‘ / Details zu Zielgruppen

Modul 3:
Philosophie & Mindset / Authentizität & Selbstvertrauen / Begeisterung der Kunden, Mitarbeiter,  Gesprächspartner

Modul 4:
Know-how-Check Modul 1-3 / Eigenmotivation /Gesprächstechniken-1. / Bedarfsanalyse / Fragetechnik / Aktives Zuhören

Modul 5:
Gesprächstechniken-2. / KISS-Prinzip / Positives Formulieren

Modul 6:
Gesprächstechniken-3. / Nutzenargumentation  / Abschlusstechniken / Gesprächsresümee

Modul 7:
Know-how-Check Modul 4-6 / Verhandlungsvorbereitung / Gesprächsatmosphäre -tel/pers/schriftlich- / Der Verhandlungsabschluss / Haltung nach der Verhandlung

Modul 8:
Verhandlungsstrategie / Verfahrene Situationen / Konstruktive Haltung / Resümee: Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung / Vorbereitung auf das Live-Bootcamp

Empfehlung: Es besteht die Möglichkeit, den Kurs mit individuellen Telefon-Coachings oder Live-Coachings ‚on-the-job’ zu ergänzen. Der Know how-Transfer in die Praxis gelingt so noch schneller!

Ziel des Hybrid-Kurses Verhandlungssicher im Business

Sie gewinnen durch diesen Hybrid-Kurs wichtiges Bewusstsein für die wesentlichen Erfolgsfaktoren bei Verhandlungsvorbereitung, Verhandlungsstrategien sowie Gesprächstechniken und erhalten so die notwendige Sicherheit. Dieses Verhandlungsseminar macht erfolgreich Verhandeln für Sie planbar, steigert Ihr Verhandlungsgeschick, lässt Sie überzeugender argumentieren, Gespräche routinierter führen und somit Ihre Erfolge verhandlungssicher sowie deutlich entspannter erzielen!

Methodik / Ablauf / Philosophie:

Methodik:
- Informationsmaterial des Onlinekurses: z.B. als Audio, Video, Tel-/Video-Konferenz, Checklisten, PDFs sowie das Live-Bootcamp mit

- Themenerarbeitung relevanter Verhandlungsthemen mit den Teilnehmern (on- und offline)
- Kurze Vortragssequenzen
- Simulation von Fallbeispielen
- Einzel- und Gruppenarbeit
- Teilnehmer-Präsentation
- Praxis-Beispiele und
- Einsatz kreativer und bewährter Seminartechnik
- Konstruktives Feedback
- Humor und Spaß an der Sache!

Ablauf des Hybrid-Kurses?

Der etwa 8-wöchige Hybrid-Kurs startet mit der ersten Online-Lektion inkl. allen wissenswerten Detailinformationen über den gesamten Verlauf. Weitere Lektionen folgen jeweils im Abstand von etwa 7-10 Tagen.

Das sollten Sie bereits vorab wissen:

Wir führen seit über 15 Jahren durchweg beliebte Live-Seminare und -Kurse sowie einige andere Formate der Weiterbildung zur Mitarbeiter- wie Unternehmensentwicklung durch. Es liegt uns sehr am Herzen, dass die Inhalte nicht nur vermittelt, sondern sehr nachhaltig bei allen Teilnehmern verankert werden. Um das abzusichern, wurden unsere neuen ‚Hybrid-Kurse‘ entwickelt:

Aus bestehenden und bewährten Kursen haben wir wichtiges Know-how und praktische Anleitungen für Verhandlungssicherheit in informative und durch viele Beispiele ergänzte ‚Online-Module‘ gepackt. In Kombination kommen über den etwa 2-monatigen Zeitraum diverse Interaktionen mit anderen Teilnehmern dazu. Als großes Highlight erwartet die Teilnehmer am Kursende noch ein inspirierendes Live-Bootcamp mit vielen Umsetzungsübungen, wertvollem Feedback und natürlich jeder Menge guter Laune! Jedes Online-Kapitel besteht aus mehreren Teilen, aufbereitet in -zum Thema passenden- unterschiedlichen Medien:

• Audios
• Videos
• Checklisten
• Übungen
• Dokumentationen sowie
• Online- und Telefonkonferenzen (nach jeweils 2-3 Kapiteln)

Kurs-Philosophie für diese berufsbegleitende Weiterbildung

• Ziel ist immer, aktuelles und sofort einsetzbares Know-how mit nachhaltiger Wirkung weiterzugeben sowie in praktischen Übungen und Gruppenarbeiten zu vertiefen.
• Unsere eigene Erwartung an alle Kurse ist hoch: Praxisnähe, konkrete Empfehlungen, gute Umsetzbarkeit und Zielorientierung sind für uns wichtige Maßstäbe.
• Als weitere Erfolgsfaktoren ergänzen Erfahrungsaustausch, Sachdiskussionen, Humor, lockere Atmosphäre und der aktive Dialog unsere Kurse. – Eine wichtige Basis für die Teilnehmer, um Neues und noch Ungewohntes gut zu verankern und dann auch direkt in der täglichen Praxis umzusetzen!
  

• Kurspaket mit 10-wöchigem Hybrid-Training: 8 Online-Module mit Videos/Audios/PDF-Dokumenten/Checklisten/Lernkontrollen/Telefon- und Videokonferenzen
  
• das eintägige Live-Bootcamp
  
• umfangreiche Trainingsdokumentation
• Pausen-/Mittagsverpflegung
• Teilnehmer-Zertifikat und
  
• unser spezielles Teilnehmergeschenk

• Führungskräfte
• Fachkräfte aus Ein- und Verkauf sowie Personal- /
  IT - / .. -Abteilungen
• Projekt- und Teamleiter*innen