Seminare
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Key-Account-Management - Teil II

Seminar - MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

Ihre besondere Aufgabe als Key-Account-Manager ist es, die spezifischen Kundenbeziehungen professionell zu pflegen. Ständig neue Rahmenbedingungen und ein dynamisches Umfeld: darauf müssen Sie heute beim Kunden als Key-Account-Manager vorbereitet sein. Das A und O sind hier strategische Planung, flexible Reaktionen und passende Lösungsansätze mit einem konkret formulierten Nutzen. Wie Sie aus Schlüsselkunden zufriedene Stammkunden machen, zeiht Ihnen unser Key-Account-Management - Teil II Seminar.
Termin Ort Preis*
18.02.2021- 19.02.2021 Stuttgart 1.475,60 €
18.02.2021- 19.02.2021 Frankfurt am Main 1.475,60 €
18.02.2021- 19.02.2021 Köln 1.475,60 €
18.02.2021- 19.02.2021 Berlin 1.475,60 €
18.02.2021- 19.02.2021 Hamburg 1.475,60 €
18.02.2021- 19.02.2021 München 1.475,60 €
22.03.2021- 23.03.2021 Stuttgart 1.475,60 €
22.03.2021- 23.03.2021 Frankfurt am Main 1.475,60 €
22.03.2021- 23.03.2021 Köln 1.475,60 €
22.03.2021- 23.03.2021 Berlin 1.475,60 €
22.03.2021- 23.03.2021 Hamburg 1.475,60 €
22.03.2021- 23.03.2021 München 1.475,60 €
29.04.2021- 30.04.2021 Stuttgart 1.475,60 €
29.04.2021- 30.04.2021 Frankfurt am Main 1.475,60 €
29.04.2021- 30.04.2021 Köln 1.475,60 €
29.04.2021- 30.04.2021 Berlin 1.475,60 €
29.04.2021- 30.04.2021 Hamburg 1.475,60 €
29.04.2021- 30.04.2021 München 1.475,60 €
31.05.2021- 01.06.2021 Stuttgart 1.475,60 €
31.05.2021- 01.06.2021 Frankfurt am Main 1.475,60 €
31.05.2021- 01.06.2021 Köln 1.475,60 €
31.05.2021- 01.06.2021 Berlin 1.475,60 €
31.05.2021- 01.06.2021 Hamburg 1.475,60 €
31.05.2021- 01.06.2021 München 1.475,60 €
17.06.2021- 18.06.2021 Stuttgart 1.475,60 €
17.06.2021- 18.06.2021 Frankfurt am Main 1.475,60 €
17.06.2021- 18.06.2021 Köln 1.475,60 €
17.06.2021- 18.06.2021 Berlin 1.475,60 €
17.06.2021- 18.06.2021 Hamburg 1.475,60 €
17.06.2021- 18.06.2021 München 1.475,60 €
05.07.2021- 06.07.2021 Stuttgart 1.475,60 €
05.07.2021- 06.07.2021 Frankfurt am Main 1.475,60 €
05.07.2021- 06.07.2021 Köln 1.475,60 €
05.07.2021- 06.07.2021 Berlin 1.475,60 €
05.07.2021- 06.07.2021 Hamburg 1.475,60 €
05.07.2021- 06.07.2021 München 1.475,60 €

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*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Anforderungen an einen Top-Key-Account-Manager- Selbstanalyse - Verhaltens- und Wahrnehmungspräferenzen - Persönlichkeitsmodelle und Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen - Schnittstellen zum Key-Account professionell koordinierenEntwicklung eines professionellen Key-Account-Managements - Key-Account-Entwicklungsplan- Umsetzung des Entwicklungsplans in die Praxis - Jahresgespräche mit Schlüsselkunden - Treffen maßgeschneiderter Vereinbarungen Erfolgreiches Verhandeln mit Schlüsselkunden - Das Besondere an der Gesprächsführung mit Key-Accounts- Altkunden als Neukunden betrachten- Planen, Führen und Nachbereiten von Verkaufsgesprächen - Potenziale durch gewollte Distanz- Meistern anspruchsvoller Verhandlungssituationen - Bei der Akquisition einheitlich vorgehen
Ziele/Bildungsabschluss:
Nach dem Key-Account-Management - Teil II Seminar wissen Sie, welche Voraussetzungen für ein funktionierendes Key-Account-Management in Ihrem Unternehmen nötig sind. Sie kennen die wichtigsten Vorgehensweisen, um neue Potenziale für Ihr Unternehmen zu erschließen, und verfügen über die Fähigkeit, Ihre Kundenbeziehungen unter strategischen Gesichtspunkten weiter zu vertiefen.
Teilnahmevoraussetzungen:
Hilfreich für eine erfolgreiche Teilnahme ist der Besuch des Seminars 'Key-Account-Management - Teil I' oder vergleichbare Kenntnisse.
Zielgruppe:
Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.
Seminarkennung:
VT-1130
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