Seminare

Key Account Management Training | Präsenz | Inhouse

Seminar - PROAKTIV Management GmbH

Praxisnahes Key Account Training | Potenziale der Schlüsselkunden ausbauen | strategische Ziele realisieren | Blended Learning
Termin Ort Preis*
22.10.2020- 23.10.2020 Hamburg 1.547,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Bauen Sie erfolgreich dauerhafte Beziehungen zu Ihren Schlüsselkunden auf: Das Key Account Management Training gibt Ihrem KAM-Know-how ein aktuelles Update. So können Sie Ihre Wettbewerbsposition noch besser sichern und ausbauen.

Das Training ist modular aufgebaut. Die insgesamt 2 Trainingstage wechseln sich mit Praxisphasen ab, um die neu erlenten Fähigkeiten sofort in die Tat umsetzen zu können. Jeder folgende Trainingstag knüpft an die gesammelten Erfahrungen an und baut weiter darauf auf.

Produktzertifiziert nach DIN ISO 29993:2017


Themen:

  • Aufgaben ans Team delegieren
  • Motivierend kontrollieren
  • Konkrete Vereinbarungen treffen
  • Interne und externe Positionierung
  • Gekonnt mit Einwänden umgehen
  • Aktiv Abschlüsse herbeiführen
  • Kundenbeziehungsqualität ausbauen
  • Vertrauensvolle Kommunikation im Team
  • Professioneller Teamauftritt

Übrigens:

Das Key Account Management Training können Sie an verschiedenen Standorten buchen oder als firmeninternes Training ausgerichtet auf Ihre Branche individuell bei Ihnen vor Ort. 

Mehr Informationen unter: www.proaktiv-management.de/vertriebstraining/key-account-management

Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Intensivtrainingstage à 8 Stunden
Ziele/Bildungsabschluss:

Das PROAKTIV® Key Account Management Training soll Key Account Manager dabei unterstützen, ihre Position zu festigen und auszubauen. Es ist nach dem Blended-Learning Konzept aufgebaut und beinhaltet 2 Präsenztage, die sich mit Praxisphasen in Ihrem Unternehmen abwechseln, wo Sie die gelernten Inhalte sofort anwenden können.

Um den Lernerfolg zusätzlich zu stärken, ist die Weiterbildung durch Web-basiertes Training abgerundet. Darin erhalten Sie Hintergrundwissen zu Strategien, Organisation und Weiterentwicklung des Key Account Managements. Als weiteren Schwerpunkt trainieren Sie die professionelle Führung Ihrer Vertriebsmitarbeiter für eine erfolgreiche und motivierende Zusammenarbeit.

Lehrgangsverlauf/Methoden:
  • Modularer Trainingsaufbau
  • Interaktive Praxisübungen
  • Einzel- und Gruppenarbeit
  • Eigen- und Fremdeinschätzung
  • Präsentationen
  • Erfahrungsaustausch mit Best Practice Beispielen
Zielgruppe:
  • Key Account Manager
  • Vertriebsleiter
  • Sales Manager
  • Field Force Manager
  • Vertriebsmitarbeiter

Sie lernen im Seminar Ihre Schnittstellen-Position noch effektiver zu nutzen. Dazu trainieren Sie verschiedene Methoden und Strategien für ein optimales Key Account Management und erhalten neue Impulse für die Mitarbeiterführung.

We also offer our courses in English, please contact us for more information.

Nach unten
Nach oben
Wir setzen Analyse-Cookies ein, um Ihre Zufriedenheit bei der Nutzung unserer Webseite zu verbessern. Diese Cookies werden nicht automatisiert gesetzt. Wenn Sie mit dem Einsatz dieser Cookies einverstanden sind, klicken Sie bitte auf Akzeptieren. Weitere Informationen finden Sie hier.
Akzeptieren









Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha



Bei der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten im Zusammenhang mit der Kontaktfunktion beachten wir die gesetzlichen Bestimmungen. Unsere ausführlichen Datenschutzinformationen finden Sie hier. Bei der Kontakt-Funktion erhobene Daten werden nur an den jeweiligen Anbieter weitergeleitet und sind nötig, damit der Anbieter auf Ihr Anliegen reagieren kann.







Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha