Seminare

Konsequente Angebotsverfolgung

Seminar - IHK-Bildungsinstitut Hellweg-Sauerland

Verkaufsberater/in (Modul 3)
Termin Ort Preis*
25.11.2020 Lippstadt 325,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Nur die konsequente Angebotsverfolgung führt zum Auftrag. In diesem Seminar optimieren Sie Ihr Verkaufsverhalten hinsichtlich Nachfassen, positiver Preisdarstellungen, Einwandbehandlung etc.

Lernen Sie erfolgreiche Strategien und Vorgehensweisen, die die Trefferquote Ihrer Angebote systematisch erhöhen.

Kernthemen:
Professionelle Angebotsformulierung im Vergleich zu Standardangeboten
Ihr Kunde im Focus: Psychologie der verschiedenen Käufertypen
Richtiges Nachfassen - Welche Einstiegsfragen sollte man unbedingt vermeiden? - Geeignete und nicht geeignete Fragen
Ausgesprochene und verborgene Erwartungen
Erfolgsfaktor 72-Stunden-Effekt: Entscheidungs- und Kaufsignale Ihres Kunden auffangen, bevor es der Wettbewerb tut! Bedürfnisorientierte Nutzenargumentationen und Konkurrenzvorteile wirksam kommunizieren
Typische Einwände! So reagieren Sie professionell und souverän
Haben Sie Mut zur Abschlussfrage? Setzen Sie praxiserprobte Bausteine für eine erfolgreiche Abschlusstechnik ein!
Live-Training Angebotsgespräch mit anschließendem Trainerfeedback und persönlichen Optimierungstipps

Hinweis: Bei diesem Seminar handelt es sich um ein Modul unserer Seminarreihe
Verkaufsberater/in - 4-Stepp-Intervalltraining für profitablen Vertriebsinnen- und Außendienst

Kosten: 325,00 € je Seminarmodul (eintägig) bzw. 550,00 € (zweitägig)

Eine ausführliche Beschreibung aller Seminarinhalte finden Sie hier:
Zielgruppe:
Zielgruppe: Mitarbeiter und Verkäufer im Verkaufsinnen- und -außendienst sowie im Kundenservice, die als angehende Verkaufs- und Beratungsprofis ihr Verkaufsverhalten kundenspezifisch optimieren wollen.
Seminarkennung:
20VK513LP
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