Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Inhalte Der GmbH-Geschäftsführer – Österreich

Die Position des Geschäftsführers

> Organstellung – Anstellung

> Bestellung, Abberufung, Einbindung in die Organisation

Verantwortungsbereiche von Geschäftsführern

> Darstellung der wichtigsten gesetzlichen Pflichten

> Zweckmäßige Regeln innerhalb einer mehrköpfigen Geschäftsführung

> Besonderheiten in der Unternehmenskrise

Persönliche Haftung und (verwaltungs)strafrechtliche Verantwortlichkeit

> Business Judgement Rule

> Praxisfälle: „Klassiker“ der Geschäftsführerhaftung

 Enthaftung und Haftungsprävention

> Erörterung konkreter Haftungsvermeidungsstrategien

> Richtige Bestellung von verantwortlichen Beauftragten

> Die Untiefen der D & O-Versicherung.

Das Beschaffungswesen fordert von allen daran beteiligten Mitarbeitern und Führungskräften ein
hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick. Diese essenziellen Basics sind
notwendig, um optimale Bedingungen für den Ein- und Verkauf zu schaffen sowie die Möglichkeit zu
etablieren, dass beide Seiten profitieren können. Das Seminar vermittelt zudem Fachwissen zu
Vergaberecht sowie zum Reklamationsmanagement und behandelt die Beschaffung unter sämtlichen
Nachhaltigkeitsaspekten.
Sie können mit etwas Vorerfahrung direkt in die Themenauswahl des Seminars einsteigen, jedoch
handelt es sich dabei um keine Voraussetzung, um teilnehmen zu können. Die Weiterbildung ist
einsteigerfreundlich aufgebaut, sodass auch Neu- und Quereinsteiger auf ihre Kosten kommen und
vollumfänglich profitieren können. Angesprochen werden all jene, die mit Ein- und Verkauf in
Berührung kommen, sowohl Mitarbeiter als auch leitende Angestellte.
Das Seminar Beschaffung bietet allen Teilnehmern die Gelegenheit, mehr über den
Beschaffungsprozess und damit verbundene Themenfelder zu erfahren. Dabei werden theoretische
Grundlagen mit zahlreichen praktischen Übungen kombiniert sowie der Austausch zwischen
Gleichgesinnten ermöglicht.

Das Außendienst-Team ist ein zentraler Erfolgsfaktor des Unternehmens. Es holt den Umsatz herein, akquiriert neue und bindet bestehende Kunden. Es muss sich stetig der Nachfrageentwicklung und den Kundenwünschen anpassen, dabei aber auch aktiv, innovativ und möglichst effizient sein. In diesem Seminar lernen Sie, wie das Außendienst-Team leistungs- und effizienzorientiert geführt wird. Sie entwickeln individuelle Kennzahlen und erarbeiten Lösungen, um Potenziale der Mitarbeitenden zu finden und zu fördern.

Gründe, warum Teilnehmende zu uns ins Training kommen

• Sie erstellen monatlich manuell eine Analyse in Excel, die Sie automatisieren möchten (mehrere Pivots, mehrere Formatierungen)
• Auswertung von Investitionstabellen, Zusammenführung von Tabellen, Vermeidung von SVERWEISEN und SUMMEWENN
• Benutzerfreundliche Auswertungen erstellen anstatt langer Excel-Listen
• Controlling-Zahlen für den Monatsabschluss schneller ermitteln (40K-Buchungen pro Monat) = Zeitersparnis
• Automatisierte Erstellung von monatlichen Reports aus mehreren Datenquellen, große Datenmengen schneller auswerten
• Daten und Zahlen für den Jahresabschluss bzw. die Monats- und Quartalsabschlüsse schneller aufbereiten und aktualisieren

Ihr Nutzen, unsere Lösungsansätze

Dieses Live-Online-Training zeigt Ihnen, wie Sie leistungsstarke Datentransformationen und anspruchsvolle Datenformatierungen mit Power Query vorbereiten, um sie anschließend für weitere Analysen mit Pivot-Tabellen nutzen zu können. Das kostenlose Excel-Add-in Power Query ermöglicht es Ihnen, große Datenmengen aus verschiedenen Quellen direkt in ein Datenmodell zu laden und dort vielfältig zu formatieren, ohne die Ausgangsdaten zuerst anpassen zu müssen. Wiederkehrende manuelle Formatierungsarbeiten mit Excel-Formeln wie SVERWEIS und Co. entfallen durch Power Query gänzlich. Zusätzlich lassen sich einmal erstellte Pivot-Tabellen und daraus generierte Charts auf Knopfdruck aktualisieren.

Anhand eines Hands-on-Beispiels aus dem Vertriebscontrolling (Produkt-Kunden-Absatzanalyse) lernen Sie die Funktionsweise von Power Query in Excel 365 kennen, verstehen und erfahren, wie Sie es gewinnbringend mit Pivot-Tabellen kombinieren können. Dieses Wissen ermöglicht es Ihnen, Zeit bei regelmäßig wiederkehrenden Reporting-Prozessen einzusparen.

Empfehlung: Die Teilnehmenden sollten über solide Excel-Kenntnisse verfügen. Erfahrungen mit Power Query und Pivot sind nicht erforderlich.

Auf diesem Seminar erläutern Praxisexpertenalle Kniffe, die für die Gestaltung der notwendigen Verträge wichtig sind und Ihnen mehr Sicherheit im Umgang mit der Technikbieten.

• 14./15. September 2023 in Starnberg bei München

Internationales Marketing, internationaler Vertrieb, interkulturelles Management, internationales Preismanagement, mehrstufiger Vertrieb, Internationale Handelspartnerschaften, Motivierung und Incentivierung von freien Handelspartnern und einiges mehr

In unserem Kurz Webinar Online Meetings mit Zoom für Anwender zeigen wir Ihnen die wichtigsten Funktionen zur Nutzung der aktuell erfolgreichsten Online Meeting Plattform Zoom.

m mehrstufigen Vertrieb gibt es die sogenannte „Push- und Pull-Strategie“. Wir erweitern dies in eine smarte „Push-Pull-Pull-Kundenorientierung“ im mehrstufigen Vertrieb und motivieren und incentivieren den Handelspartner und den Verkäufer.

Online Vertriebstraining - Rhetorik und Körpersprache im Verkauf

Nutzen von Synergieeffekten des Value Engineerings und des Lean Management - Ganzheitliche Betrachtung entlang des Produkt-Entstehungsprozesses - Methodenwissen aktualisieren und erweitern - Veranschaulichung anhand von Praxisbeispielen - Erkennen individuell sinnvoller Methoden im alltäglichen Betriebsumfeld - Innovative Einsparmöglichkeiten durch softwarebasierte Tools „State of the Art“