Seminare

LIVE WEBINAR - Vertrieb - Basis

Webinar - MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

Die richtige Vertriebsorganisation und gut strukturierte Verkaufsgespräche sind eine grundlegende Voraussetzung dafür, Kunden auf die bestmögliche Weise zufrieden zu stellen. Lernen Sie in diesem Vertrieb Basis Kurs, Verkaufsgespräche gezielt vorzubereiten und zielorientiert durchzuführen, damit der erwünschte Verkaufserfolg zustande kommt. Erfahren Sie, welche zentralen Anforderungen an einen erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter gestellt werden und welche Instrumente und Methoden existieren, um diese zu erfüllen! 
Termin Ort Preis*
11.11.2020- 13.11.2020 online 1.382,72 €
21.12.2020- 23.12.2020 online 1.382,72 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Strukturierte und zielorientierte Kundenbearbeitung- Beschaffung und Analyse von Kundendaten- Einschätzung von Kundenpotenzial- A-B-C-Kundengewichtung- Systematische Gebietsbearbeitung und Branchenansatz- Effiziente Planung von Kundenbesuchen- Planung von Verkaufszielen und Gesprächsstrategien- Routenplanung / Zeitmanagement- Kontaktaufnahme mit Entscheidern- AngebotserstellungKundenkontakt- Der erste Eindruck- Vorbereitung auf Telefonate und Terminvereinbarung- Erstkontakt am Telefon- Den ersten Kundentermin erfolgreich meistern- Eröffnung des Verkaufsgesprächs- Vor- und Nachbereitung von KundengesprächenKompetent und ergebnisorientiert im Verkaufsgespräch- Kundeninformationen einholen- Interessensbrücken bauen und Beziehungsaufbau- Einsatz von Fragetechniken- Kundenorientierte Präsentationen- Effiziente und kundenorientierte Argumentation- Darstellung von Verkaufserfolgen- Schaffen von Win-Win-Situationen- Lenkung von Kundenentscheidungen- VerkaufsabschlussSchwierige Verkaufssituationen bewältigen- Souveräner Umgang mit schwierigen Kunden- BeschwerdemanagementChecklisten zur Kontrolle des persönlichen Verkaufsverhaltens

Mit den MANAGER INSTITUT LIVE Webinaren bereiten Sie sich optimal auf Ihre berufliche Zukunft vor.
Entscheiden Sie selbst, ob Sie sich von Ihrem Home Office oder Ihrem Arbeitsplatz einloggen – mit unseren LIVE Webinaren sind Sie komplett flexibel und immer live und interaktiv dabei.
Folgen Sie dem regulären Seminar zu den gewohnten Seminarzeiten mit unseren top Dozenten aus der Praxis. Sie können sich jederzeit mit den anderen Teilnehmern interaktiv austauschen und wie gewohnt individuelle Fragen an den Dozenten stellen. Unsere einzigartigen LIVE Webinare ermöglichen Ihnen die Teilnahme an einem professionellen und praxisnahen MANAGER INSTITUT Seminar für Manager und Führungskräfte - von zu Hause aus.

Die Vorteile der MANAGER INSTITUT LIVE Webinare:
• Direkter Kontakt zum Referenten und den anderen Seminarteilnehmern
• Keine Reisezeit und -kosten
• Ortsunabhängig – Teilnahme von jedem Ort aus möglich (egal, ob Büro oder Homeoffice)
• Das exakt gleiche Lernkonzept und die gleichen Lerninhalte unserer MANAGER INSTITUT Präsenzseminare
• Unterlagenversand direkt an Sie
• Originales MANAGER INSTITUT Zertifikat
• Eigene Seminarräume mit Profi Webinar Ausstattung für optimale Ton- und Bildqualität

Rufen Sie uns an, wir helfen Ihnen, das richtige Weiterbildungskonzept zu gestalten: 0800 3060303 oder schreiben Sie uns eine Email an beratung@manager-institut.de.
Ziele/Bildungsabschluss:
Nach dem Besuch unserer Vertrieb ? Basis Weiterbildung verfügen Sie über ein fundiertes Wissen über den erfolgreichen Einsatz von Vertriebstechniken und ?methoden. Sie wissen, wie Sie mit Persönlichkeit und Souveränität Kundengespräche führen, wie Sie positive Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen und kritische Verkaufssituationen erfolgreich meistern. Sie erkennen, dass die optimale Vorbereitung auf den ersten Kundenkontakt, der gezielte Einsatz von Kommunikationstechniken und die Orientierung auf Kundenzufriedenheit die Gewähr zu Ihrem persönlichen Verkaufserfolg darstellen.
Teilnahmevoraussetzungen:
Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.
Zielgruppe:
Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.
Seminarkennung:
web-VT-1101
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