Seminare

Licence to Sell Präsenz Format | Blended Verkaufstraining | Inhouse

Seminar - PROAKTIV Management GmbH

Blended Learning Verkaufsausbildung
Termin Ort Preis*
05.10.2020- 27.01.2021 Frankfurt am Main 2.552,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Im Training Licence to Sell mit Blended-Learning-Konzept lernen Sie Verkaufen – praxisnah und fundiert. Die vierteilige Ausbildung aus Präsenztagen, Online Modulen, Personal Online-Coaching und Transferaufgabe erhöht Ihre Kompetenzen im Vertrieb erheblich – und lässt Sie souverän mit verschiedensten Verkaufs- und Gesprächssituationen umgehen. Sie entwickeln Ihren persönlichen Verkaufsstil.

Produktzertifiziert nach DIN ISO 29993:2017

Themen:

  • Grundlagen Ihres Verkaufserfolgs
  • LIFO-Stärkenprofil erstellen und den bevorzugten Verkaufsstil erkennen
  • Ziel- und kundenorientiert verkaufen
  • Eigenes Verhalten erkennen
  • Neukundenakquisition
  • Erstkontakt und Bedarfsanalyse
  • Kundenwünsche analysieren - Verwendung des Kano-Modells
  • Konkrete Vereinbarungen treffen
  • Führen vertraulicher und konstruktiver Kundendialoge
  • Kundenpotenziale nutzen
  • Professionelle Einwandbehandlung
  • Bestehende Kunden neu begreifen und begeistern

Die Themen der Coachings sind abgestimmt auf die Inhalte der Module des Online Trainings sowie auf die individuellen Bedürfnisse und Fragestellungen der Teilnehmer. 

Vier Wochen nach Abschluss der Verkaufsausbildung stellen die Teilnehmer im Gruppencoaching das Ergebnis ihres Praxisprojekts vor.


Alternative Formate des Licence to Sell Training:

  • Mixed Format: 2x1 Präsenztage, 5 Online Module & 6 Personal Coachings (online)
  • Digitales Format: 5 Online Module & 8 Personal Coachings (online)
  • Inhouse Format: individuell konzipiertes, branchenspezifisches Training für firmeninterne Gruppen

Mehr Informationen unter: www.proaktiv-management.de/vertriebstraining/licence-to-sell

Dauer/zeitlicher Ablauf:
4 x 1 Tag Präsenztraining mit dazwischen liegenden Praxisphasen in Ihrem Unternehmen
Ziele/Bildungsabschluss:

Licence to Sell ist eine vierteilige berufsbegleitende Verkaufsausbildung, die Präsentraining, Online Training, Online Einzelcoaching und Praxisaufgaben im Berufsalltag erfolgreich miteinander verbindet. Das Blended-Learning-Konzept kombiniert aktives Kommunikations- und Verhaltenstraining in den Präsenztagen mit der Flexibilität des internetbasierten Lernens.

Licence to Sell ist extern zertifiziert nach ISO 29993. Bei dieser internationalen Norm stehen die hohe Qualität der Verkaufsausbildung sowie der Nutzen der Teilnehmer im Vordergrund.

Lehrgangsverlauf/Methoden:
  • Modularer Trainingsaufbau
  • Interaktive Praxisübungen
  • Einzel- und Gruppenarbeit
  • Eigen- und Fremdeinschätzung
  • Präsentationen
  • Erfahrungsaustausch mit Best Practice Beispielen
Zielgruppe:
  • Verkäufer
  • Vertriebsmitarbeiter
  • Vertriebsleiter
  • Sales Manager
  • Field Force Manager

Licence to Sell richtet sich an alle Mitarbeiter im Verkauf, die durch eine fundierte Ausbildung ihre Umsätze nachhaltig erhöhen und damit die Wettbewerbsfähigkeit ihres Unternehmens sichern wollen.

We also offer our courses in English, please contact us for more information.

Seminarkennung:
OT - L2S
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