MASTER NEGOTIATOR- Verhandlungstraining für schwierige Verhandlungen - BESTSELLER!

WAS SIE LERNEN 

• Richtige Vorbereitung
• Eine erfolgreiche Strategie zu definieren
• Erfolgreiche Techniken der Verhandlungsführung
• Interaktion mit schwierigen Verhandlungspartnern
• Sichere und souveräne Verhandlungsführung bei schwierigen Verhandlungen
• Die Verhandlung erfolgreich abschließen

  

TRAININGSBAUSTEINE UND INHALTE 

• Das FBI-Modell
• Agenda Setting
• Phasen einer Verhandlung
• Richtige Vorbereitung
• Verhandlungsspielraum festsetzen
• Einbringen von Forderungen
• Abwehr von übertriebenen Forderungen
• Die erfolgreichsten Taktiken
• Maximales Taktik-Know-how (Strategie)
• Kunst der Zusammenfassung
• Umgang mit verbalen Attacken und schwierigen Verhandlungspartnern
• Stress-Techniken verinnerlichen
• Umgang mit Manipulation
• Perfektes Fragenmanagement
• Videoanalyse und Feedback
• Intensives Üben von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen der Teilnehmer
• Businesstaugliche Tools

  

IHR NUTZEN 

Bessere Verhandlungsergebnisse
Erzielen Sie bessere Preise, Leistungen und Konditionen durch die richtige Verhandlungsführung. 

Effektivere Vorgehensweise
Starten Sie strukturiert in Ihre Verhandlungen durch das Führen der Verhandlung ohne dabei „faule Kompromisse” einzugehen. 

Erhebliche Zeitersparnis
Sparen Sie Zeit in Ihren Verhandlungen durch gezielte Verhandlungstechniken. 

Weniger Stress
Reduzieren Sie Stress in Ihren Verhandlungen, der Ihnen in entscheidenden Phasen teure Zugeständnisse entlocken kann. 

 

VORTEILE 

1. Sicher und souverän in jeder Situation verhandeln
2. Wissenschaftlich belegte Strategien
3. Für jedes Management-Level
4. Top Referenten und Experten aus der Praxis
5. Zentrale Premium-Veranstaltungsräume 

2 Tage

Das Seminar ist stark an der Praxis orientiert. Theoretischer Input und praktische Fallstudien wechseln sich ab. Die Teilnehmer haben die Gelegenheit, eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einzubringen und erhalten Unterlagen und Checklisten für die Anwendung des Erlernten im Arbeitsalltag. Zudem wird jeder Teilnehmer im Rahmen des Trainings schwierige Gesprächssituationen führen, die mit einer Videokamera aufgezeichnet werden. So können Sie optimal Eigen- und Fremdwahrnehmung überprüfen und die erlernten Inhalte schnell in die Praxis umsetzen.

Dieses Intensivtraining richtet sich an erfahrene Führungskräfte verschiedenster Branchen, z.B. aus Wirtschaft, Medizin, Medien- und Rechtswissenschaften und an Mitarbeitende und Führungskräfte, die intern und extern verhandeln und dabei eigene Ziele sowie die Interessen des Unternehmens durchsetzen wollen.

MN2024