Seminare

Modern Verhandeln - Wie erreiche ich souverän mein Verhandlungsziel in kooperativen und kompetitiven Verhandlungssituationen?

Seminar - SCHLATTER - Training und Beratung GmbH

• Zielgerichtete Steuerung der Verhandlungen (u. a. Preisverhandlungen) durch Methoden der Gesprächsführung (Dialektik) aufbauend auf bereits vorhandener, professioneller Kommunikation (Rhetorik) • Erhöhung der Souveränität in konkreten Verhandlungssituationen • Erhöhung der Professionalität bei Abschluss- und Preisverhandlungen • Erlernen eines Instrumentariums, um einfache und komplexe Abschluss- und Verhandlungstechniken zu beherrschen.
Termin Ort Preis*
firmenintern auf Anfrage auf Anfrage
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
• Gesprächsführung einer Verhandlung, kurze Auffrischung relevanter Kommunikationsgrundlagen • zielorientierter Fragentrichter als dialektisches Instrument zur Gesprächssteuerung • Unterscheidung kooperativer und kompetitiver Verhandlungssituationen • Kooperativer Verhandlungsansatz nach Harvard • Kompetitiver Verhandlungsansatz: Preis- und Konditionenverhandlungen • Rabattverhandlungen, Zusatzleistungen verkaufen • 5 Arten der Einwandbehandlung • Einfache und komplexe Abschlusstechniken • Faire und unfaire Taktiken des Gesprächspartners und Möglichkeiten der gezielten Beeinflussung IHRE INDIVIDUALISIERUNG: Wir beziehen Ihre konkreten Verhandlungssituationen systematisch in das Training ein und verwenden diese ggf. für die Rollenspiele.
Ziele/Bildungsabschluss:
Professionelle und emotionale Methoden zur erfolgreichen Verhandlunsgführung
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Interaktiv gestalteter Dozentenvortrag, Gruppen- und Einzelarbeiten, Gruppendiskussionen, Formulierungsübungen, Rollenspiele mit Videoaufnahme, moderiertes Teilnehmer- und Trainerfeedback, Einzelfeedback an Teilnehmer, Instrumente zur Transfersicherung, jeder Teilnehmer erhält sein digital geschnittenes, persönliches Rollenspielvideo ca. 2 bis 4 Wochen nach dem Training als CD-ROM zugesandt.
Zielgruppe:
Key Account Manager, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter, Einkäufer, Projektleiter, Berater, alle die sich in Verhandlungs- oder Abschlusssituationen befinden.
Seminarkennung:
SAC03 - Sales Competence
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