Seminare

Opportunity Management (B2B) - Strategisches Verkaufen

Seminar - apelt consults - Trainer | Training - Vermittlung von Experten

Es gilt Lösungen zu entwickeln, die einen echten Mehrwert für die Organisation des Kunden erzielen. Dabei wird es immer wichtiger sämtliche Personen im „Buying Center“ zum richtigen Zeitpunkt mit der richtigen Botschaft anzusprechen. Sie erhalten wertvollen Input:
  • Methodisches Vorgehen im Vertrieb
  • Lösungsorientiertes Verkaufen
  • Strategisches Verkaufen
Termin Ort Preis*
firmenintern auf Anfrage auf Anfrage
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Einkaufsprozess des Kunden verstehen

  • Verkaufsfall analysieren

  • Kundenprofil erfassen

  • Antriebskräfte verstehen

  • Strategische Geschäftsinitiativen ermitteln

  • Projektrahmen verstehen und u.U. erweitern

  • Handlungszwang erkennen

  • Buying-Center verstehen und grafisch darstellen

  • Wettbewerber ermitteln

  • Differenzierung herausarbeiten

  • Lösungen entwerfen und kommunizieren

  • Nutzenargumentation erarbeiten und kommunizieren

  • Strategien für den jeweiligen Verkaufsfall festlegen

  • Umsetzungsplan erstellen

Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tages - Training - jeweils von 9:00 bis 17:00 Uhr
Ziele/Bildungsabschluss:

Ziel ist es, komplexe, echte, noch offene Verkaufsfälle zu gewinnen. Dazu erlernen die Teilnehmer einen methodischen Ansatz und üben an Praxisbeispielen die Komplexität eines Verkaufsfalles zu strukturieren und zu bearbeiten.

Zielgruppe:

Erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die sich in die Position eines Account Managers entwickeln. Vertriebsmanager, die methodisches Vorgehen in ihrer Vertriebsorganisation fordern und fördern wollen.

Seminarkennung:
apeltCo Opportunity Management - Verkaufsstrategie
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