Seminare

Sicher in Verhandlungen - inkl. Das HARVARD Konzept

Seminar - Hermannsen-Concept

Die richtige Strategie ist entscheidend

Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Interessen, Ziele und Motive. Oft reichen gute Argumente nicht aus, um dies erfolgreich zu tun. Um mit Überzeugungskraft zu agieren, brauchen Sie eine gute Kommunikationskompetenz.

In Verhandlungen mit Kunden, Vorgesetzten oder Kollegen kommt es auch ganz wesentlich auf die entscheidende Strategie an und – dass Sie bestimmt in der Sache, jedoch fair gegenüber dem Verhandlungspartner auftreten. In diesem Verhandlungstraining üben Sie an konkreten Fallbeispielen.



Termin Ort Preis*
27.08.2020- 28.08.2020 Hamburg 1.450,00 €
24.09.2020- 25.09.2020 Berlin 1.450,00 €
15.10.2020- 16.10.2020 Stuttgart 1.450,00 €
05.11.2020- 06.11.2020 Frankfurt am Main 1.450,00 €
30.11.2020- 01.12.2020 Münster 1.450,00 €
07.12.2020- 08.12.2020 Köln 1.450,00 €

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*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
- Basiskommunikation – Fragetechnik, aktives Zuhören,
- Voraussetzungen für erfolgreiche Überzeugungsarbeit
- Methodische Verhandlungsvorbereitung
- Verhandlungsdialektik – schlüssig, verständlich, geschickt
- Verhandlungskonflikte als Chance für Konsens
- Mentale Voraussetzungen für Verhandlungsführung
- Das „Pontifex-Prinzip“ – Der Weg zurück zur Sachebene
- Methoden gegen unfaire Angriffe
- Beziehungsmanagement in Verhandlungen
- Das Harvard-Konzept in der Praxis
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Die Seminare sind intensiv praxisorientiert. Alle Inhalte werden gemeinsam in Einzel- oder Teamübungen, Fallbesprechungen sowie in Plenumsreflektion und Diskussion erarbeitet.

Der/die Referent/in gibt prägnante Inputs aus Psychologie, Kommunikations- und Managementforschung. Die Teilnehmenden haben Gelegenheit, eigene Praxisbeispiele einzubringen und mittels Videoanalyse zu reflektieren. Sinnvolle Methodenwechsel ermöglichen einen hohen Erlebnis- und Ergebnisfaktor.
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte, Verkaufsleiter, Sales Manager, Head of Sales, die ihre Kommunikationskompetenz und Ihre Überzeugungskraft überprüfen, erweitern und optimieren möchten, um in Verhandlungen zu überzeugen.
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