Smart Social Selling: Lead- und Kundengewinnung in Social Networks

Einführung in Social Selling

• Merkmale des modernen Vertriebs.
• Wie man eine gute Persona aufbaut und nutzt.
• LinkedIn vs. Xing: Vor- und Nachteile der Plattformen.
• Die Merkmale des Social Selling.

LinkedIn Deepdive

• Die Ausgangsbasis für erfolgreiches Social Selling: Der Personal Branding Pitch.
• So sieht das perfekte LinkedIn- und Xing-Profil aus.
• Dos and Don’ts für die eigenen Beiträge.
• Inhalte und Botschaften für eigene Beiträge.
• Wie man die „richtigen“ Menschen findet und sich mit ihnen vernetzt.
• Kontakte pflegen und Vertrauen aufbauen.
• Multiplikatoren, Gruppen und Hashtags.

Social Selling in der Praxis

• Verknüpfung von Social Selling mit Vertrieb und Marketing.
• Social Selling effizient im Arbeitsalltag einsetzen.
• Wie man Lead Magnets erfolgreich einsetzt.
• Hilfreiche Tools für Automation, Kommunikation und Content Kreation.
• Storytelling.

• Sie erhalten zeitgemäße Impulse für die Lead- und Kundengewinnung in Social Networks.
• Sie erfahren, wie Sie Ihre persönliche Präsenz professionell auf- und ausbauen und besser von potenziellen Kunden gefunden werden.
• Sie lernen, wie Sie mit gezielten Social-Selling-Maßnahmen eine neue Quelle zur qualifizierten Leadgenerierung aufbauen und Ihr Unternehmen bestmöglich präsentieren.
• Sie wissen, wie Sie sich in Social Business Networks zu bewegen haben, um größtmögliche Vorteile zu erzielen: So können Sie professionell auftreten, agieren und netzwerken.
• Sie erfahren, wie Vertrieb und Marketing bestmöglich von integrierten Social-Selling-Maßnahmen profitieren.

Dieses Seminar richtet sich an Teilnehmende die das Thema Social Selling neu für sich und ihr Unternehmen entdecken wollen z.B. Verkäufer:innen, Key Account Manager:innen, Vertriebsmanager:innen, Marketing Manager:innen, Sales Manager:innen, Sales Koordinator:innen, Pre-Sales Mitarbeitende, Communications- und PR Manager:innen, Innendienstverkäufer:innen, Fach- und (Nachwuchs)Führungskräfte aus Vertrieb, Verkauf, Geschäftsführer:innen, Vertriebsleiter:innen, Gebietsverkaufsleiter:innen und Regionalleiter:innen, die in Business-Netzwerken professionell auftreten, agieren und netzwerken möchten.