Strategisches Marketing Management

Strategie, strategische Marketing Instrumente, Chancen vs. Risiken, Nutzenanalyse, Net Pretent Value, Sequenzen der Marktbearbeitung, Umsetzung in einem individuellenBusiness Model - im IVM-Seminar.   IVM-Seminar   Porter´s 5 forces, Ansoff-Produkt-Markt-Matrix, Portfoliomanagement, SWOT - das sind Begriffe, die wir gerne in der Universität oder der Fachhochschule hören wie können wir diese Instrumente aber für unseren Betrieb nutzen, um Management-Werkzeuge effizient nutzen zu können, Zusammenhänge zu visualisieren und Nutzen und Möglichkeiten (Opportunities) zu kommunizieren. Es geht um die Rechtfertigung unseres Budgets aber auch um die Frage, wie können wir uns strategisch positionieren, um die Rendite (finanzwirtschaftliches Ziel) und die Kundenzufriedenheit (nicht-monetäres Ziel) mittel- und langfristig zu optimieren, um das Unternehmen nachhaltig am Markt zu positionieren und die nationalen / internationalen Arbeitsplätze zu sichern.   Abgerundet wird der Workshop mit Management Deploymentund Instrumenten des Qualitätsmanagements (TQM).

Die individuelle Umsetzung erfolgt dann in einem Business Model mit den nachfolgenden Dimensionen:

• Key Partners (Lieferanten / Partner)
• Key Activities (wertschöpfende Prozesse identifizieren)
• Key Ressourcen (3 M, Mensch, Maschine, Moneten)
• Value Proposition (USP, Alleinstellungsmerkmal)
• Customer Relationship (Ziel ist die langfristige Kundenbindung)
• Customer Segments (Ziel Ressourcenoptimierung)
• Channels (Vertriebskanäle aktuell vs. zukünftig)
• Cost Structure (Deckungsbeitrag vs. Umsatzrentabilität)
• Revenue Streams

 Strategisches Marketing Management  Der „wind of change“ beeinflusst Branchenlebenszyklen, Unternehmenslebenszyklen, Produktlebenszyklen. Die Aufgabe im Strategischen Marketing Management besteht nun darin, den "wind of change“ zu verstehen und Gegenmaßnahmen rechtzeitig einzuleiten, um die Wettbewerbsfähigkeit zu garantieren.

Im Rahmen der Fallstudie erfahren Sie den strategischen Einfluss von:

• Durchgängige Fallstudie / Business Simulation, um die Zusammenhänge zwischen Strategie und Operationalisierung zu erfahren und eine hohe Gruppendynamik und Interaktivität herzustellen.
  • Produktentscheidungen (Produktentwicklungen, Ideenmanagement, Favorisierung von Produktideen)
  • Preisentscheidungen mit Deckungsbeitragsanalyse, Preisstrategien nach Phase im Lebenszyklus, Make or Buy Entscheidungen nach DB-Gesichtspunkten
  • Zielgruppenanalyse und Konzentration auf deren Bedarfe im gesamten Marketing Mix.
  • Wettbewerbsanalyse
  • Kundenzufriedenheitsmanagement mit dem Customer Satisfaction Index, Net Promotor Score
  • Umsetzung der strategischen Zielsetzung in das Operative Marketing-Management
• Strategische Marketinginstrumente, wie Ansoff-Produkt-Markt-Matrix, Boston-Consulting-Group-Portfolio, Mc-Kinsey-Portfolio, Marktattraktivitätsportfolio, Kundenattraktivitätsportfolio, Stärken-Schwächenanalyse, Chancen-Risiken-Analyse, Porter´s 5 Forces, Porter´s Positionierungsstrategie.
• Unternehmen und Märkte unterliegen einer starken Dynamik. Quelle, Amazon, Otto, Zalando, Apple, Nokia, Motorola, Nordex, Vestas, Wurlitzer, Vorwerk und viele andere sind Beispiele für extreme Bedingungen, die zum Teil sehr erfolgreich über strategisches Marketing Management umgesetzt wurden.
• Praxistransfer nach jedem Inhaltspunkt mit der Auswahl von Favoriten und Werkzeugen zur praktischen Umsetzung im Unternehmen.
• Austausch & Networking mit anderen Teilnehmern
• Best Practise Beispiele der vergangenen 100 Jahre.

Nicht der richtige Termin? Nicht der richtige Ort?

Das Institut für Verkauf und Marketing, IVM bietet diese und alle anderen Veranstaltungen in regelmäßigen Abständen in allen großen und größeren Städten in Deutschland und Österreich an. Sprechen Sie uns gerne unter info@ivm-seminare.de an und wir informieren Sie über die Veranstaltungen in Ihrer Nähe.

Sie bevorzugen ein Online-Seminar für Einzelpersonen oder Kleingruppen? Gerne konzipieren wir Ihnen auch in diesem Fall einen Lösungsvorschlag für die entsprechenden Lehreinheiten plus Praxisumsetzung und Transferleistung.

Ihr Trainer: Roberto Capone

• Makro- und Mikroeinflüsse auf das Marketing erkennen und gegensteuern
  
• Leistungen & Angebote hinterfragen / Kontinuierlich entwickeln (KVP)
  
• Benchmarkt (intra Company, intra Branch, best-practise-Benchmark)
  
• Umsetzung von Management Werkzeugen in die betriebliche Praxis
  
• Kombination von Marketing, Sales und Qualitätsmanagement
  
• Management by facts
  

• Impulse des Trainers / der Trainer
  
• Rollenspiel
  
• Gruppen- und Individualarbeiten
  
• Kreativitätstechnik, Innovationsmanagement
  
• Diskussion
  
• Best Practise Beispiele
  

Zielgruppe:

• Manager im Marketing
• Unternehmensführung
• Gesellschafter
• Geschäftsführung