Seminare

Typgerecht und wertschätzend verkaufen

Seminar - Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Präsentieren, kommunizieren und verkaufen Sie Dienstleistungen, Lösungen und Produkte motivbasiert und individueller. Steigern Sie Ihre persönliche und kommunikative Wirkung im Umgang mit Kunden. Nutzen Sie Ihre persönlichen Stärken in der Bedarfsanalyse, der Abschlussorientierung und dem so wichtigen After Sales Management. Sie erfahren in diesem Seminar, wie Sie durch persönliche Ausstrahlung, Überzeugungsstärke und einer bedürfnisorientierten Verkaufsstrategie mehr Verkaufserfolg und eine stabile Kundenbindung erreichen.
Termin Ort Preis*
03.02.2020- 04.02.2020 München 1.713,60 €
11.05.2020- 12.05.2020 Hamburg 1.713,60 €
24.08.2020- 25.08.2020 Frankfurt am Main 1.713,60 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Erfolgreiches Verkaufen beginnt bei sich selbst!


  • Wirkung und Verhalten als Berater und Verkäufer.
  • Realistische Selbsteinschätzung: Wie empathisch, reflektiert und überzeugend bin ich im Kundenkontakt?
  • Optimierte intrinsisch basierte Gesprächsführung: Fördern von persönlichen Potenzialen und Stärken.
  • Mehr Verkaufserfolg mit dem situativen und typgerechten Verkaufen.


Intrinsisch basierte Bedarfsanalyse, Präsentation und Abschlussorientierung


  • Die wichtigsten Kundenmotive erkennen und somit erfolgreicher verkaufen.
  • Motivationsbasierter Umgang mit Kunden.
  • Empathie und die Selbst-/Fremdwahrnehmung.
  • Sich persönlicher und sachlicher Grenzen im Verkauf bewusst werden!
  • So werden Sie konsequent und preisstabil in der Abschlussverhandlung.


Verkaufserfolg durch positive Psychologie


  • Neues aus der intrinsisch basierten Motivationsforschung für Ihren Verkaufserfolg.
  • Schnell erkennen, was Sie objektiv selbst und Ihre Kunden motiviert!  
  • Bedürfnisorientiertes Beraten, Präsentieren und Verkaufen.


After Sales Management


  • Wie Ihre Kunden Sie gerne und freiwillig weiterempfehlen.
  • Weshalb der Druckverkauf langfristig nicht erfolgreich ist.
  • Warum Preisdumping langfristig Ihrem Verkaufserfolg schadet.
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
  • Sie erhalten in diesem Seminar einen praxisnahen und erfolgsorientierten Einblick in die positive Psychologie und die intrinsisch basierte Bedürfnis-/Antreiber-, Motivations-Struktur von Menschen.
  • Sie erweitern Ihr intrinsisch und extrinsisch orientiertes werte- bzw. motivbasiertes Wissen im Verkauf.
  • Nutzen Sie die moderne Psychologie und deren Erkenntnisse im täglichen Umgang mit Kunden, Kollegen und Vorgesetzten.
  • Frischen Sie Ihr Sales-/Kommunikations-Wissen auf.
  • Stärken Sie Ihre persönlichen Stärken und nutzen Sie bisher ungenutzte Potenziale, um kundenorientierter und somit erfolgreicher zu verkaufen.
Lehrgangsverlauf/Methoden:

Das Training lebt von einer ausgewogenen Mischung aus Trainerinput, Kleingruppenarbeiten und der Darstellung und Diskussion der wesentlichen fachlichen Grundlagen. Reflexion und Feedback in Kleingruppen sowie im Plenum sichern Ihren nachhaltigen Lerneffekt. Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten.

Zielgruppe:

Fach-/Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Account Manager, Verkäufer, Vertriebsmanager und Key Account Management. Für all diejenigen, die Kundenbedürfnisse und die Kaufmotivatoren erkennen und so noch erfolgreicher verkaufen wollen.

Seminarkennung:
61227743
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