Seminar - TAW Technische Akademie Wuppertal e.V.
Die eigenen Einkaufsziele durch professionelle Kommunikation und geschickte Verhandlungsführung zu erreichen, gehört zur Kernkompetenz des Einkaufs. Dabei ist es von entscheidender Bedeutung, sicher aufzutreten, konsequent zu argumentieren und als Persönlichkeit zu überzeugen.
Dieses Training bereitet Einkäufer:innen darauf vor, in Verhandlungen mit den Partnern in der Lieferkette eine aktive Rolle zu übernehmen. Mitarbeiter:innen, die aus der Sachbearbeitung kommen und jetzt mehr und mehr in Gespräche mit Lieferanten treten, eignen sich hier das unverzichtbare Knowhow an. Einkäufer:innen mit erster Verhandlungserfahrung erweitern ihr Repertoire um wichtige Facetten und optimieren so ihre Gesprächsführung.
| Termin | Ort | Preis* |
|---|---|---|
| 30.09.2024- 01.10.2024 | Wuppertal | 1.440,00 € |
Was sind die grundlegenden Bausteine eines erfolgreichen Einkaufsgesprächs?
Warum ist die Vorbereitung einer Verhandlung so wichtig?
Begrüßung der Gesprächspartner:innen: vom weichenstellenden Beginn zum gewünschten Einkaufsergebnis
Wie verhalte ich mich in der Informations-, Angebots-, Diskussions- und Abschlussphase?
Welche Typen von Verkäufer:innen gibt es und warum ist das wichtig?
Wie steigern wir Einkaufserfolge durch psychologisch richtige Verhandlungsführung?
Wie lassen sich Aussagen der Verkaufsseite zum eigenen Vorteil nutzen?
Selbstbewusst bessere Einkaufspreise, optimale Lieferbedingungen und Serviceleistungen verhandeln
Die Geheimnisse sicheren Verhandelns im Einkauf: Wie gehe ich mit jeder einzelnen Situation positiv um?
Fragetechniken, um unfaire Argumentationen zu durchschauen und darauf zu reagieren
Wo liegen meine absoluten Vorteile in der Verhandlung?
Welche taktischen Wege kann ich als Einkäufer:in gehen?
So steigern Sie Ihre Sicherheit in Auftritt, Argumentation und Überzeugung
Die vier wichtigsten und hilfreichsten Abschlusstechniken für erfolgreiches Verhandeln im Einkauf
Worauf ist bei einer Online-Verhandlung zu achten?
