Seminare

Verhandlungen und Besprechungen erfolgreich führen

Webinar - Management-Institut Dr. Arnold Kitzmann

Verhandlungen und Besprechungen erfolgreich führen: Überzeugende und nachhaltige Verhandlungsergebnisse setzen neben Ihrer Fachkompetenz eine effiziente und gut strukturierte Verhandlungsführung voraus. Darüber hinaus ist es wichtig, mit welcher Einstellung Sie Ihrem Verhandlungspartner gegenübertreten. Die wichtigsten Verhandlungs- und Besprechungstechniken werden exemplarisch dargestellt und eingeübt. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen und Besprechungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen. Sie haben die Möglichkeit, Ihren Verhandlungsstil zu überprüfen und Techniken zu erlernen, mit denen Sie souverän argumentieren und verhandeln können.
Termin Ort Preis*
27.08.2020- 28.08.2020 auf Anfrage 1.166,20 €
10.09.2020- 11.09.2020 auf Anfrage 1.166,20 €
24.09.2020- 25.09.2020 auf Anfrage 1.166,20 €
28.09.2020- 29.09.2020 auf Anfrage 1.166,20 €
05.11.2020- 06.11.2020 auf Anfrage 1.166,20 €
12.11.2020- 13.11.2020 auf Anfrage 1.166,20 €
07.12.2020- 08.12.2020 auf Anfrage 1.166,20 €

Alle Termine anzeigen

*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Die Verhandlungs- und Besprechungsphasen Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien Die Suche nach integrativen Lösungen bei Verhandlungen Fünf wichtige Punkte für jede Verhandlung Verhandeln über Sachfragen, aber zwischen Persönlichkeiten Der Umgang mit unsachlichen Verhandlungspartnern Die wichtige Rolle der Gefühle bei Verhandlungen und Besprechungen Der Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den Verhandlungspartnern Die wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen Ergebnissen einer Verhandlung Fallstricke und Sackgassen während einer Verhandlung Sachlich und nüchtern oder emotional und aggressiv? Verhandlungskonzepte: „Harvard-Konzept“, „non-direktives Konzept“ nach Carl Rogers, das „win-win“ Konzept nach Thomas Gordon Wie steuere ich das Spannungsniveau bei Verhandlungen? Hart in der Sache, freundlich im Persönlichen Verhandlungssituationen mit mehreren Verhandlungspartnern Wichtige Methoden zur Besprechungs- und Konferenztechnik So sichern Sie Ergebnisse Das Ergebnis- und Verlaufsprotokoll Dieses Seminar wird auch als Teil eines Qualifizierungsprogramms angeboten.

Kundenstimmen:
Die methodische Durchführung dieses Trainings fand ich sehr gelungen! M. Grede, LWV Hessen Sehr gut gefallen hat mir der Seminarleiter, der über brilliante Techniken und Beispiele für Verhandlungstechniken verfügt. H. Eick, Aschendorff Verlag Positiv hervorzuheben sind: der Praxisbezug, die offene Themengestaltung und die Zusammenarbeit in der Gruppe. Dr. S. Grube, Naturschutzstiftung Dt. Ostsee Die fachliche Kompetenz des Seminartrainers fand ich ausgezeichnet! A. Mohr, KSB AG
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Aktive Übungssequenzen, kurze Trainerinputs, Diskussion anhand von Beispielen aus der Praxis, Simulation von Mitarbeitergesprächen, Videobeispiele
Zielgruppe:
Das Seminar „Verhandlungen und Besprechungen erfolgreich führen“ wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die ihre Methoden und Techniken der Verhandlungsführung verbessern möchten.
Seminarkennung:
KOM1005
Nach unten
Nach oben
Wir setzen Analyse-Cookies ein, um Ihre Zufriedenheit bei der Nutzung unserer Webseite zu verbessern. Diese Cookies werden nicht automatisiert gesetzt. Wenn Sie mit dem Einsatz dieser Cookies einverstanden sind, klicken Sie bitte auf Akzeptieren. Weitere Informationen finden Sie hier.
Akzeptieren Nicht akzeptieren









Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha



Bei der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten im Zusammenhang mit der Kontaktfunktion beachten wir die gesetzlichen Bestimmungen. Unsere ausführlichen Datenschutzinformationen finden Sie hier. Bei der Kontakt-Funktion erhobene Daten werden nur an den jeweiligen Anbieter weitergeleitet und sind nötig, damit der Anbieter auf Ihr Anliegen reagieren kann.







Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha