Seminare

Verhandlungsführung - Schwierige Verhandlungen erfolgreich abschließen

Seminar - Technische Akademie Konstanz gGmbH

Verhandlungssituationen sind dadurch charakterisiert, dass die Verhandlungspartner unterschiedliche Positionen vertreten, wobei die dahinter liegenden Interessen durchaus nicht unterschiedlich sein müssen. Es geht darum, diese gemeinsamen und divergierenden Interessen zu erkennen und gemeinsam Lösungen auch in schwierigen Situationen zu entwickeln.
Termin Ort Preis*
20.11.2019- 21.11.2019 Konstanz 860,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Strategische Vorbereitung von Verhandlungen (Minimax-Strategie u.a.)
  • Harvard-Konzept des sachgerechten Verhandelns
  • Methoden zur Herstellung von Win-Win-Situationen
  • Beziehungs- und zukunftsorientierte Verhandlungsführung
  • Umgang mit Einwänden und Vorwänden
  • Durchspielen schwieriger Verhandlungssituationen anhand von Fallbeispielen aus der Praxis der Teilnehmer (mit Video-Feedback)
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer lernen, die Interessen der Verhandlungspartner zuerkennen und in den Mittelpunkt des Verhandlungsgesprächs zu stellen. Partner-orientierte Methoden für den Aufbau und den Erhalt langfristiger Verhandlungsbeziehungen werden vermittelt und eingeübt, um die persönliche Gesprächs- und Verhandlungskompetenz zu steigern.
Zielgruppe:
Mitarbeiter und Führungskräfte, die in ihrem beruflichen Alltag im Umgang mit Kollegen, Vorgesetzten und Kunden Verhandlungssituationen erfolgreicher gestalten wollen.
Seminarkennung:
Verhandlung
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